Sales Workshop: Доставчици vs. търговци - размяна на ролите

Брой 6, юни 2018

Дата: 25.06.2018 Коментари: 0
Снимки (1)
Sales Workshop:  Доставчици vs. търговци - размяна на ролите

Ивайло Кунев, партньор и консултант в RiD

Тази година Ивайло пое една от паралелните сесии, които се проведоха през първия ден на IX PROGRESSIVE Конференция. В рамките на неговия Sales Workshop той си постави за цел да накара присъстващите да влязат в обувките на доставчици и ритейлъри.

Ивайло направи бизнес симулация, използвайки инструмент, който в практиката си е прилагал както при баери, така и при доставчици, които искат да подобрят ефективността на работата си. Инструментът по думите му е еднакво добър и за двете страни, защото всички искат да повишат ефективността и операционните си процеси, както и печалбите си.

„Много често хора, които продават на търговските вериги въобще не разбират проблемите, модела и начина на мислене на ритейлъра. Дори да познаваш процеса на продажба, ако не знаеш какви са болките, какви са проблемите, които хората имат, трудно ще постигнеш целите си. Много често баерът и доставчикът имат покриващи се интереси, за които става битка, но пък важното за единия е маловажно за другия”.

Чрез симулацията, наречена Retail Success, всички гости влязоха в ролята на топ мениджмънта на регионална верига супермаркети, с редица казуси, които трябва да бъдат решени, за да се очертае ясно развитието на търговеца за в бъдеще.