Затруднената икономическа обстановка не успя да попречи на международното разрастване на водещите хранителни вериги.

Следващите 3 години ще бъдат много важни за Walmart, Carrefour, Tesco и Metro – водещите компании в търговията с бързооборотни стоки, които насочват вниманието си към страните отвъд океана. Очаква се, че за всяка от тези вериги международният ръст ще бъде много по-голям от вътрешния за периода 2011–2015 г. Ето я и причината за това.

Walmart – развитие на международно ниво и в сферата на електронната търговия

Walmart разполага с потенциал да се развива много добре в международен аспект, като засега уверено регистрира 4,9% от предвидения общ годишен ръст, заложен до 2015 г. Предвижда се над 50% от приходите да бъдат от международните пазари и по-специално от латиноамериканския и африканския, чието икономическо влияние продължава да нараства за тази верига. Очаква се Мексико и Китай да се разрастват най-бързо от основните пазари за периода 2011–2015 г., но и потенциалът на африканския пазар не бива да се подценява. Сливането с южноафриканския Massmart бе първата важна крачка, която постави основите на присъствието на Walmart на Африканския континент. Усилията за момента са концентрирани върху интегрирането на новопридобития бизнес и установяването на репутация на „Ежедневно ниски цени”, тъй като плановете на Walmart е да се опита да наложи този модел и на международния пазар. Въпреки че е все още в началото си, тази инициатива може да представлява добра възможност за дългосрочен растеж в посочения регион. Паралелно ритейлърът подсилва своите позиции на американския пазар чрез различни инициативи, които дават добър резултат.

Търговската верига е предана на своя ценови модел – „Ежедневно ниски цени”. Дънкан Макноутън – главният търговски директор на Walmart за САЩ, наскоро потвърди намерението за инвестиция в размер на 1 млрд. долара, като това решение се базира на миналогодишния план, който включва 2 млрд. инвестиция за период от 2 години. Освен това Walmart развива онлайн търговията си с бързи темпове. Придобиванията и нововъведенията са основните причини за развитието на компанията в сферата на дигиталните медии. Отделът @WalmartLabs наскоро пусна своето първо iPad и iPhone приложение, а придобиването на фирмата Small Society, която се занимава с разработка на подобни приложения, подпомогна възможностите за развитие на Walmart в тази сфера.

Carrefour с нов имидж у дома

Скоро Георгес Пласат официално се присъедини към Carrefour като нов главен изпълнителен директор. Френската верига спря обновяването на хипермаркетите Planet и в момента се опитва да се приспособи, възобнови и повиши продажбите си на родна почва чрез преодоляване на търговските и операционни проблеми. Трите стратегически стъпки са сегментация на пазара на хипермаркетите, фокусиране върху пускането на стоки със собствена търговска марка и мултиформатното развитие. Тази година ще бъде предизвикателство за Carrefour заради поставените високи цели за парична възвращаемост. Пласат има основна роля в разпределението на инвестициите между развитите и развиващите се пазари. Предвиждат се 4,2% общ годишен ръст за Carrefour до 2015 г., като по-малък ще бъде отбелязан на западноевропейските пазари за сметка на Китай и Латинска Америка, където очакванията са по-добри. В момента Бразилия е най-големият пазар за ритейлъра извън Франция и ще бъде основен източник на развитие и за в бъдеще. През 2011г. приходът на компанията преди данъчно облагане се повиши с 18,5% вследствие на подобрената доходност от хипермаркетите и популярността на бранда Atacadão. Приоритетите за 2012 г. включват развитие на онлайн търговията и на формата Atacadão.

Tesco – най-бързо развиващият се търговец

Tesco може би ще бъде най-бързо развиващата се верига в търговията с бързооборотни стоки с годишен ръст от общо 6,8% за периода 2011–2015г. Международното развитие на Tesco включва експанзия на ключови пазари, като Китай, който ще е един от петте най-доходни до 2015 г. От друга страна Tesco няма намерение да намалява темповете си на икономически растеж в Обединеното кралство, което е все още е най-големият пазар за веригата. Филип Кларк – главен изпълнителен директор на компанията, смята да насочи усилията си към местния бизнес и да се опита да въведе новости, които да допринесат за развитие на сервиза към клиентите. Растежът ще бъде улеснен от въвеждането на нови продукти и услуги, като например развитието на банков бизнес.

Metro реализира печалба в азия и Източна Европа

Международните пазари за Metro Group отдавна са ключовият двигател на успеха. Предвижда се между 2011–2015 г. развитието на вътрешния пазар да достигне нивата от около 1% общ годишен ръст при 5% за цялата компания. Наскоро Metro Cash&Carry оповести най-важните 8 държави, където трябва да се насочат усилията на компанията. Китай бе единствената сред тях, извън територията на Европа. За да се разрасне успешно, Metro ще съсредоточи развитието си в по-малките градове в Китай. В процес на тестване е и нов начин за обслужване на клиентите в Гуанжоу – третия по големина китайски град. Магазините в азиатската държава ще се различават основно по продуктовата си гама. Търговските обекти с площ от 3200 кв. м ще предлагат над 8200 различни артикула, като 75% от тях ще са храни и напитки. В Източна Европа Metro изпробва нов модел за търговия. Новият формат стартира в Сърбия под названието „Моят магазин” и представлява гъвкав начин за развитие на малките и независими търговци на база на франчайзинговите отношения. Metro предоставя маркетингова помощ, обучения и отстъпки за закупено количество продукти от категорията „Собствена марка на търговеца”. Този нов модел е въведен още в България, Полша и Украйна.

Пазарите в Бразилия, русия, индия и Китай (БриК) – с още по-голям приоритет

Изследвайки географския потенциала за развитие, Бразилия, Русия, Индия и Китай ще са най-доходните глобални пазари до 2015 г. Очаква се Китай и Индия да се развият най-добре от всички, предлагайки най-големи възможности за търговските вериги. До 2015 г. ръстът на Китай ще бъде водещ, докато Индия ще напредва постепенно.

Индия е все още сред основните пазари за Големите четири

Скорошната либерализация в законите за търговията в страната породиха надежди, че ще има промяна. Вериги като IKEA и Marks&Spencer биха могли да извлекат полза от нововъведенията, които ще им позволят да функционират без индийски съдружници и по този начин да се развиват по-бързо. Дискусиите продължават, защото е трудно да се постигне консенсус между многото акционери – от хора, занимаващи се с малък бизнес, до политици. Въпреки това Индия остава сред основните пазари за четирите най-бързо развиващи се търговски вериги. Tesco наскоро потвърди намеренията си да инвестира в страната, докато Metro обяви планове си в близкото бъдеще да разполага с 50 магазина във всички части на страната, притежавайки до момента едва 9.

Какво означава това за търговията?

На този етап няма лесни решения. Веригите не могат да си позволят да пренебрегнат собствените си местни пазари, тъй като успехът на местно ниво е предпоставка за успех на международно. Занапред търговците ще предпочитат доставчици, които могат да използват както на местно равнище, така и на международно, тъй като това може да означава по-точно разбиране на потребностите на купувачите, където и да е по света. Новите пазари стават все по-примамливи и доставчиците с голям опит в тези региони могат да изиграят важна роля в полагането на основите на едно многообещаващо бизнес партньорство. Развитието на международния пазар за бързооборотни стоки продължава своя подем: Casino оповести намерението си да затвърди позициите си в Бразилия, Daily Farm придоби голям дял в камбоджанските вериги, Auchan потвърди своите намерения да се разраства в Русия и Costco реши да инвестира в развитието си в Австралия.

На местно и международно ниво бързо развиващите се онлайн и мобилни канали стават неделима част от плановете за стратегическо развитие на веригите. Където и с каквото да се занимавате по света, имайте предвид, че до 2015 г. предстоят едни изключително интересни години за бизнеса.  

Катерин Еллууд,

Бизнес анализатор,

IGD