Българският пазар в търговията на дребно през 2005 г. е оценен на 9.7 милиарда евро, според изследване на английската изследователската компания IGD. Пак според същото проучване пазарът на бързооборотни стоки е в размер на 5.8 милиарда евро, а делът на хранителните стоки достига 91.8% от продажбите.

Самата оценка за пазара е, че той все още е силно фрагментиран, а възможностите за растеж и пазарна консолидация са напълно реални. Според IDG пазарът в България е развиващ се и все още е доминиран от местни независими търговци, работещи предимно в малки по площ магазини. Като цяло анализът се стреми да даде сбита и кратка информация за състоянието на пазара в нашата страна през 2005. Разгледана е икономиката на страната, представена е и кратка история на инвестициите от страна на чуждите търговски вериги. От посочените по-важни играчи на пазара прави впечатление и присъствието на търговската верига ENA, която беше собственост на гръцката Trofo Ena по време на първата вълна от експанзията на веригите магазини на територията на страната в периода 1999 – 2002 г. През 2001 г. обаче гръцката компасъния изтегли бизнеса си от България, след като беше погълната от друга голяма, белгийска компания – “Delhaize Group”. Марката “ENA” остана, но магазините бяха поделени между няколко собственици и през лятото на 2006 фирмата, която управляваше магазините, беше обявена в несъстоятелност.

Ранглистата според приходите
Според изследването веригата магазини с най-висок оборот през 2005 г. е била “Метро Кеш & Кери”, която е реализирала 353 млн. евро на българския пазар и има около 6.1% пазарен дял. На второ място е “Фантастико” със 160 млн. евро и 2.8%, а на трето – “Билла” (собственост на австрийската Rewe Group) със 120 млн. евро и 2.1%. Далеч назад остават “СВА” (63 млн. евро), “Пикадили”, които тогава имаха магазини само във Варна (45 млн. евро), ХИТ Хипермаркет, собственост на немската фамилия Dohle (22 млн. евро) и т.н. Интересното в случая обаче е, че останалите по-малки търговци имат общ пазарен дял от 87.10%, т.е. за т.нар. модерни дистрибуционни канали (големи супермаркети, хипермаркети, удобни магазини и кеш & кери) остават по-малко от 13%. Очакванията на IGD са, че през следващите години този дял ще нараства бързо, като все повече малки магазини ще бъдат принудени да затворят врати под натиска на силната конкуренция на новите търговски канали.

Броят на търговски обекти
Друг интересен факт, който анализът споменава, е броят на магазините на големите вериги. За 2005 най-многобройни са били търговските обекти на българската верига с унгарско участие “CBA” – 165. По това време обаче магазините на “СВА” бяха предимно малки обекти, разпръснати из повечето по-големи градове в страната. Според IGD обаче тази стратегия ще се промени, като към 2008 г. веригата ще съсредоточи вниманието си основно към по-едроформатни магазини, тип хипермаркет. Следващата верига с най-много магазини през 2005 г. е била “Фантастико”, с притежаваните от нея 27 обекта, всичките разположени в столицата. “Билла” и “Фамилия” (последните смениха собственика си през 2006 г.) са на трета и четвърта позиция по този критерий, съответно с 18 и 17 магазина, но докато тези на австрийската верига са в различни градове, обектите на “Фамилия” са отново само в София. Проучването на българския пазар продължава с по-детайлно разглеждане на основните играчи. Германската верига “Метро Кеш & Кери”, която към днешна дата има 8 магазина на територията на страната, през 2006 г. се отказа от бизнеса си с магазините от типа “направи си сам” – “Praktiker” – и се съсредоточи основно върху търговията с бързооборотни стоки. Според IGD, поради успешния ръст на печалбите в Източна Европа, веригата ще наблегне на развитие на бизнеса си именно в този регион, като освен това ще се опита да интернационализира различните си формати магазини – т.е. да наложи определени успешни типове търговски обекти във всички страни, в които компанията инвестира.

СВА
За CBA се твърди, че компанията планира да развива не само бизнеса си с бързооборотни стоки, но и да инвестира в търговски център в Северна България, който да приюти супермаркет на веригата, 2 магазина от типа “Направи си сам”, както и мебелни магазини. Става въпрос за мултифункционалния център във Велико Търново, в който “CBA” инвестира около 10 млн. евро.

“Билла”
Собственикът на “Билла”, Rewe Group, има намерение да построи магазини от типа “дискаунт”, носещи името “Penny Market”, се отбелязва още в доклада. Всъщност за тези магазини се говори отдавна, компанията дори откри офис в столицата и започна да проучва терени, но до момента няма някакъв ясен срок, в който се очаква въпросните магазини да заработят. До 2010 г. се очаква инвестициите на компанията в България да достигнат 220 млн. евро.

“Пикадили”
“Пикадили”, които през 2005 г. имаха 7 магазина във Варна, като цяло следват прогнозата на IGD за бъдещо развитие. През миналата година веригата откри магазини в София, Бургас и Велико Търново, като предпочете модерните търговски центрове пред възможността сама да строи обектите си. В изследването се споменава и за планове на веригата да стъпи на сръбския пазар в най-близко бъдеще.

“ХИТ Хипермаркет”
Компанията “ХИТ Хипермаркет” и по-точно собственикът й – “Доле” (Dohle), обмисляше да се изтегли от българския пазар след слабото представяне на първите два магазина в София, разположени в кварталите “Младост” и “Люлин”. След внимателен анализ и подобрени финансови резултати обаче, беше взето решение да се направи реорганизация на маркетинговата стратегия и на мениджмънта, като според проучването на IGD в дългосрочен период компанията планира да управлява 14 магазина на територията на страната.

“Фантастико”
За “Фантастико” се отбелязва, че през 2006 г. планира да строи хотел (което и стана, с откриването на “Sky Way” в столичен квартал), а бъдещото развитие на веригата ще се основава на два основни приоритета – развитието на собствените марки “FF дом” и “FF вкус”, от една страна, и нови магазини в големи български градове, от друга.

“Рамстор”
Не се сбъдна прогнозата на изследването при анализа на веригата “Рамстор”. Според доклада на IGD турската верига планира да управлява около 10 магазина в страната, но само преди няколко дни стана ясно, че компанията - майка “Migros Turk” е продала най-големия си магазин – този в столичния квартал “Западен парк”, на израелската “Он България” за 8,5 млн. евро, като се опитва да намери подходящото решение и за останалите два магазина – тези в кварталите “Дървеница” и “Овча Купел”.

Другите търговци
Относно плановете на други компании да стъпят на българския пазар, изследването замесва “обичайните заподозрени” – германските дискаунтъри “Tengelmann” и “Lidl”, както и словенската верига “Mercator”. В края на февруари стана ясно, че “Плюс Дискаунт”, която е част от групата “Тенгелман”, планира да отвори първите си магазини в началото на 2008 г. Компанията получи и сертификат за инвеститор първи клас от министерството на икономиката, заради общата си инвестиция от 250 млн. евро, която ще направи в България за да построи общо около 200 магазина. От друга страна германският дискаунтър “Лидл”, който е част от “Schwarz Group” (собственик и на магазините “Кауфланд”), поднови проучванията си за българския пазар, след като през миналата година обяви, че замразява плановете си за Източна Европа и Балтийския регион. “Меркатор” от няколко години следи развитието на пазара у нас и планира в средносрочен план да отвори първия си магазин след успешна дейност в Словения, Хърватска, Босна и Сърбия.

Най-големите пазари в Европа
Накрая докладът посочва и десетте най-големи пазари за бързооборотни стоки в Европа. Очаквано Франция, Германия и Великобритания заемат първите три места, съответно с оценки за 227, 181 и 175 милиарда евро. Югоизточната ни съседка Турция е на осмо място с 44.3 милиарда евро, а Белгия и Холандия са много близо една до друга на девето и десето място.

Христо Радичев