Списание Progressive в унисон с много от търговските вериги, които чрез различни инициативи подкрепят българското производство, реши да се присъедини към патриотичната идея и да стартира нова рубрика с наименование „Българският бизнес”. В нея ще ви запознаваме с местни компании от различни браншове, като разказваме малко повече за тях и техните виждания за развитието на пазара. Стартираме с този брой, в който ще ви представим Димитър Тодоров, управител на фирма „Белопейпър” ЕООД.

Фирма „Белопейпър” е специализирана в производството и пласмента на богата гама от салфетки, тоалетна хартия, кухненски ролки с марката „Лотос”, както и на продукти за Хорека канала. За Димитър Тодоров емоцията и носталгията са водещи, когато взима решение да започне собствен бизнес. Още през 1990 г. стартира своята търговска кариера с продукти на ЗХ – Белово. След време търгува и със стоките на фабриката в Костенец. „В тези времена на пазара нямаше конкуренция – всичко беше българско и родно. Дори изнасяхме продукти за чужбина.” П рез 1998 г. решава „да вземе нещата в свои ръце”, закупува първата машина за салфетки и отворя своя фабрика. Така и до днес фирмата му е известна със салфетките с марката „Лотос”. Малко след това започва производството и на тоалетна хартия. „След промените много хора се захванаха със собствен бизнес. Страната се отвори за чуждите пазари и всеки искаше да опита нещо ново. Помня, че тогава първо отвориха гаражите за производство на лимонада и търговските обекти. Е, все пак по-лесно е да се занимаваш с търговия, отколкото с производство. В началото конкуренцията в бранша идваше предимно от западните фирми, които внасяха свои продукти на нашия пазар. Тенденцията при много български компании в последните години са инвестициите в иновативно за производство на качествени тишу продукти. Така пазарът се раздвижи и се наложи съвсем ново виждане за качество в този бранш.” Димитър Тодоров споделя, че днес е много по-трудно за хората от неговия бизнес, защото съществува висока конкуренция, а и покупателната способност на населението е намаляла драстично. Факт е, че хората не спират да пазаруват, но на много по-ниски цени. О тносно твърдението на специалисти, че паралелно с увеличеното потребление на продукти от по-ниския ценови сегмент расте и потреблението на премиум продукти, той коментира, че наистина клиентите, които държат на доброто качество, въпреки по-високата цена на продукта продължават на спазват потребителските си навици независимо от кризата. Около 20% от артикулите в стандартното ни портфолио са в премиум сегмента. В категорията „Тоалетна хартия” също насочват усилията си в развитие на продукти с високо качество, което по принцип е високо оценявано в този сегмент. Б изнесът с продукти от Хорека канала също предлага много перспективи. Изключително много компании в хотелиерския и ресторантьорския бизнес се интересуват от брандиране на всички артикули, които се ползват в обектите им. Понастоящем около 80% от продукцията на фирмата се състоят от продуктите с марката „Лотос”, които присъстват в обекти на веригите „Карфур”, „Кауфланд”, „Пени Маркет” и още над 2000 обекта в цялата страна. Останалите 20% производствен дял се заемат от салфетки с точен печат за Хорека канала, както и продукти със собствените марки на множество вериги и търговци, сред които „Фантастико” „Хранскомерс”, брандирани продукти, като „Хепи Кити”, „Мимоза” и др. С настъпването на кризата потреблението на тоалетна хартия се е променило. Докато преди това сме купували повече луксозна тоалетна хартия, то днес, според Тодоров, водещ мотив при покупка е цената, която съответно е свързана с увеличаване потреблението на рециклирания продукт. „Това е по-евтиният вариант. Разликата в цената между двата вида само на суровината е около 70–80%.” Според Димитър Тодоров категорията „Салфетки” тепърва ще се развива на българския пазар, докато при тоалетната хартия се забелязва известно пренасищане на пазара и предвижданият ръст е около 3%. „Повечето хора у нас използват тоалетна хартия, така че в този сегмент няма да има кой знае какво раздвижване. Ръст може да се очаква при държави като Турция например, където въпреки огромните мащаби на производството на тишу продукти ръстът в продажбите би бил съвсем естествен, взимайки предвид огромната територия и население. Ситуация като днешната те принуждава да възприемеш формула за оцеляване, според която е необходимо да разчиташ на вложеното през годините в развитие на марката, която налагаш на пазара. Прогнозите може и да не са обнадеждаващи, но важното е, че ще останат качествените компании с изграден имидж, които са гъвкави и съумяват да отговарят на непрекъснатите промени на пазара.” Въпреки стагнацията Димитър Тодоров е оптимист. Разполага с персонал от 78 души – търговски екип от млади и усмихнати хора, с които ежедневието преминава по-лесно. Получил е награда през 2005 г. „Работодател на годината за малък и среден бизнес” и продължава да кандидатства по проекти от програмата „Конкурентоспособност”, чрез които образова служителите си в компютърни и езикови умения. „Подготвени сме за всяка ситуация, защото винаги очакваме неочакваното. А и най-важното е, че всеки наш клиент получава персонално внимание. Така ще бъде и занапред”, казва управителят на „Белопейпър” и ни изпраща с усмивка.

Катя Джатова