„Вярваме, че нуждите на местните потребители са добре задоволени с правилно подбран асортимент и добро обслужване. Част от този асортимент са локалните брандове. Както вече споменах, тази сделка ще даде възможност на потребителите от други страни да опитат типични сръбски и регионални продукти. Това ще осигури и оптимален баланс в предлагането на локални и международни продукти в магазините. През следващите месеци ще работим върху формирането на стоковия асортимент и ще отделим специално внимание на локалните бързооборотни стоки.”

Белгийската компания „Делез Груп” е международна верига за търговия с бързооборотни стоки, която вече присъства на пазарите в 10 страни на 3 континента. В края на юли т.г. след получаването на всички необходими одобрения от страна на регулаторните органи компанията придоби сръбската „Делта Макси Груп” (собственик на веригата супермаркети „Пикадили” у нас). Така „Делез Груп” стана най-големият ритейлър в Югоизточна Европа. Цената на сделката бе 932,5 млн. евро, включително 318 млн. евро нетни дългове и други задължения. 450 магазина и 7 дистрибуционни центъра, намиращи се в Сърбия, България, Босна и Херцеговина, Черна гора и Албания, ще бъдат присъединени към системата на „Делез Груп”. До края на годината търговската мрежа на „Делта Макси” в тези страни ще достигне до 500 магазина. Считано от 1.08.2011 г., постигнатите финансови резултати на компанията са включени към тези на „Делез Груп”, което е част от стратегията за експанзия на ритейлъра на пазарите в Югоизточна Европа и Азия. В края на април т.г. търговската мрежа на белгийската компания наброява 2816 магазина. За 2010 г. приходите са в размер на 20,8 млрд. евро, а нетният приход достига 574 млн. евро. Пиер-Оливие Бекерс – президент и главен изпълнителен директор на „Делез Груп”, разказва за придобиването на „Делта Макси Груп” в интервюто, дадено за сръбското издание на списание PROGRESSIVE.

Кризата и трудната бизнес обстановка в Сърбия не ви разколебаха да придобиете „Делта Макси Груп”. Защо избрахте този конкретен момент?

От няколко години сме обявили интереса си към пазарите в страните от Югоизточна Европа, защото те несъмнено имат огромен потенциал за развитие. Това се вписва в нашите стратегически планове и ние ще направим всичко по силите си, за да постигнем целите си в тази посока. Освен това смятаме, че са добро продължение на вече съществуващите ни бизнеси в Румъния и Гърция.

„Делез Груп” придоби „Делта Макси” за 932,5 млн. евро, включително и нетните задължения. Бихте ли ни казали кои задължения са най-високи и кога ще бъдат погасени?

Когато купуваш компания, купуваш и задълженията й. Това включва финансови дългове към банки и задължения към доставчици. „Делез Груп” има изграден авторитет на организация, която спазва условията за плащане. Ще продължим да работим по същия начин и на пазара в Сърбия и другите страни, където „Делта Макси” присъстваше.

Какви промени ще бъдат направени в „Делта Макси” по отношение на мениджмънта, работната ръка, организационната структура, ребрандирането на магазините?

Плановете ни са да доизградим съществуващите мениджърски екипи в различните страни и да ги засилим с хора от международния експертен екип на „Делез Груп”. Това ще пренесе опита на компанията и ще улесни интегрирането на стратегията на „Делта Макси” към стратегията на „Делез Груп”. Както е било досега при придобиването на други компании от „Делта Макси”, ние също планираме да запазим местната идентичност на бранда, като насочим усилията в изграждането на силна търговска марка на локално ниво. Как това ще бъде направено, е още рано да се каже. В рамките на следващите няколко месеца ще развием стратегията си за форматите магазини, които ще предлагаме, и различните брандове, под които ще оперираме. Ще се стараем максимално да се възползваме от силата на местните брандове и тези на нашата група и ще се опитаме да създадем синергия с някои от нашите успешни брандове. По отношение на ръководния екип – Костас Мачерас, изпълнителен вицепрезидент и член на Управителния съвет на „Делез Груп”, ще отговаря за бизнеса на компанията в Югоизточна Европа.

Беше съобщено, че веднага след придобиването на „Делта Макси Груп” „Делез Груп” ще започне пълното интегриране на дейностите на компанията във връзка с новоприета стратегия с името New Game Plan. Какво по-точно означава това?

Нашата нова стратегия, обявена през 2010 г., има за цел да ускори ръста на печалбата ни. За да постигнем това, се фокусирахме основно върху 3 стратегически приоритета – развитие, ефективност и устойчивост. Развитието ще бъде осъществено чрез комбинация от разширяване на търговската мрежа и локален ръст, който ще бъде постигнат чрез предлагане на висококачествен асортимент, изключително конкурентни цени и комбинация, която ние наричаме „стойностно ръководство”. От особено значение за „Делта Макси” е, че новият стратегически план – New Game Plan, включва амбициозни цели за развитие, идващи от развиващи се пазари, като тези в Югоизточна Европа. Ефективността ще се постигне чрез ползването на нашия дългогодишен опит в сферата. През следващите няколко месеца нашият екип ще работи върху това да разбере как най-добре да приложи нашия опит върху дейностите на „Делта Макси”. Същевременно ще въведем различни системи на работа, като IT и други системи, които вече се използват от „Делез Груп”.

Вие сте голяма международна търговска верига, която работи с много доставчици. Какво ще бъде съотношението между предлаганите международни и локални продукти във вашите магазини?

Вярваме, че нуждите на местните потребители са добре задоволени с правилно подбран асортимент и добро обслужване. Част от този асортимент са локалните брандове. Както вече споменах, тази сделка ще даде възможност на потребителите от други страни да опитат типични сръбски и регионални продукти. Това ще осигури и оптимален баланс в предлагането на локални и международни продукти в магазините. През следващите месеци ще работим върху формирането на стоковия асортимент и ще отделим специално внимание на локалните бързооборотни стоки.

Какво да очакват доставчиците, които вече имат установени отношения с „Делта Макси”? На какви условия трябва да отговарят те, за да могат да продължат да работят с „Делез Груп”?

Вече имахме възможност да се срещнем и да установим контакти с някои от местните доставчици на Панаира за доставчици, който се проведе в Белград през месец май т.г. Вярваме, че има създадени здрави основи за установяване на по-нататъшни конструктивни отношения с доставчиците от сръбския пазар.

Стъпването ви на сръбския пазар ще предостави ли възможност на местните производители да навлязат на другите пазари, в които присъствате? Има ли наши местни стоки в магазините на „Делез” и в кои страни?

Ние вярваме, че ще предоставим възможност на местните доставчици да изнасят продуктите си, защото „Делез Груп” значително ще увеличи влиянието си в Югоизточна Европа. През следващите месеци ще продължим да проучваме възможностите в това отношение.

Ще продължите ли да развивате собствените си марки и с партньорството на кои производители? Ще запазите ли съществуващите категории, ще въведете ли нови и ако да, в кои групи продукти ще бъдат те?

Собствените марки предоставят възможност за постигане на лидерски позиции чрез предлагането на качествени продукти на конкурентни цени. Като такива собствените марки са важна част от нашия нов стратегически план (New Game Plan). В Сърбия виждаме голяма възможност приходите от този вид продукти да растат и чрез продължаване на предлагания от „Делта Макси” асортимент, и чрез въвеждането на нови, много успешни продукти от този бранд, произвеждани от други компании – наши партньори. През следващите месеци ще очертаем нашата концепция в тази посока.

Какво ново ще предложи „Делез Груп” на сръбския пазар, а в тази връзка и на сръбските потребители?

Отново в съответствие с новия ни стратегически план ще разработим цялостна ценова стратегия, ясен асортимент и ще вземем решения за брандирането на търговските обекти. Целта е да се подпомогне по-нататъшното развитие на „Делта Макси”. Когато работим върху ценообразуването, ще имаме възможност да сравним предлаганите от „Делта Макси” цени с тези на конкурентите им на местния пазар. В същото време ще развием асортимента, като ще обърнем специално внимание върху това, как да използваме собствените марки на придобитата от нас компанията и как да предложим нашите съществуващи брандове на европейските пазари. А на сръбските потребители ще предложим най-добрата комбинацията от цена и качество.

Какво е мнението ви за пазара на бързооборотни стоки в Сърбия?

На пазара на бързооборотни стоки в Сърбия вече има създадена конкурентна среда. В същото време ние имаме амбициите да усилим влиянието на брандовете на „Делта Макси Груп”.

Какви са плановете ви за страната? Планирате ли да разширявате търговската мрежа и как? Ще развивате ли съществуващите формати магазини, или ще отворите нови под бранда на „Делез Груп”?

Нашата цел е да развием бизнеса на „Делта Макси” във всички страни, в които компанията е навлязла до момента. През следващите няколко месеца ще финализираме нашите планове, свързани с това, как да постигнем това развитие. Желанието ни е да предоставим най-доброто от „Делез Груп”, за да гарантираме устойчиво развитие.

Планирате ли други придобивания и какви биха били те?

Както вече споменах, ние вярваме, че Югоизточна Европа ще бъде важен двигател за развитието на компанията. С цел напълно да се възползваме от тази възможност е вероятно да се заинтересуваме и от други придобивания. Но за момента е твърде рано да се коментира това. Сега сме фокусирани изцяло върху интеграцията на „Делта Макси” и превръщането на сделката ни в успешна.

Ана Филипович, Мария Смит
PROGRESSIVE Сърбия