Времената, в които хората хранеха домашните си любимци с каквото им попадне, отдавна отминаха. Всеки загрижен стопанин на куче или котка знае, че специализираните храни за домашни любимци са разработени за нуждите на животните и отговарят на здравословните и хранителните изисквания. Въпреки че тези продукти набират все по-голяма популярност, представителите на компаниите-производители и вносители на храни за домашни любимци смятат, че секторът все още е твърде хаотичен и нерегулиран. Основна причина за това е присъствието на не особено опитни играчи на пазара. „Развитие има, и то доста сериозно. Даже на моменти се наблюдава повече предлагане, отколкото търсене. Изградиха се лидери в бранша. Едни от тях разчитат на постоянство и утвърдени марки с име и качество, а други залагат на хаотично и безконтролно внасяне на нови и нови марки, които присъстват за кратко на пазара и си създават лоша слава”, коментира Силвия Стойнова-Стоянова, управител на фирма „Зоогруп-БГ”. „Наблюдава се намесата в сектора на всевъзможни фирми, знаещи и незнаещи, чрез вноса на всякакви нискокачествени стоки, което в никакъв случай не е от полза за потребителите. Разбира се, сериозните вносители и производители във всички случаи поддържат някакво ниво, което на фона на икономическото състояние е похвално според мен”, сподели и Любомир Мичев, собственик и управител на „Алиса Пет Груп-М”. Въпреки силната конкуренция по всеобщо мнение на представителите на компаниите пазарът на храни на домашни любимци е доста свит поради кризата. Според Иван Миланов, мениджър продукти в Nestle Bulgaria, развитието на категорията храни за домашни любимци в България все още е на сравнително ранен етап. „Макар подобни продукти да присъстват на нашия пазар от средата на 90-те, все още широкото дистрибуционно разпространение и силното присъствие на категорията в магазините не са факт. Това е и една от причините пенетрацията на категорията да е доста нискa (около 16% от хранителните нужди на котките се покриват с индустриални храни за котки, при кучетата този показател е около 10%)”, коментира той. „През последните 5-6 години в категорията храни за домашни любимци се наблюдаваше много бърз ръст, с постоянно нарастваща пенетрация сред потребителите. През 2010-2011 имаше забавяне на тази тенденция, но все пак категорията продължава да расте и да се развива.” „Пазарът на храни за домашни любимци в България постоянно се развива. Неминуемо в настоящата икономическа ситуация това е категория, която се повлиява от свитото потребление и разполагаемия доход в страната, но в краткосрочен и средносрочен план се очаква ръст. Променят се и потребителските предпочитания като храната в индивидуални опаковки, т.нар. „паучове”, става все по-популярна”, каза Ирина Михайлова, бранд мениджър в Mars Incorporated Bulgaria. „С развитието на веригите расте влиянието на частните марки в категорията в ниския ценови сегмент. Потребителите все повече се доверяват на марките, предлагани от международни производители в средния, премиалния и супер-премиалния сегмент. Локалните производители предлагат продукти в ниския ценови сегмент.” Тезата за увеличени предпочитания към по-малките разфасовки се подкрепя и от Иван Миланов: „През последните 2 години се наблюдава преминаване към по-малки разфасовки, съответно по-често пазаруване в по-малки количества, подобно на много други категории. Другата тенденция е по-бързият ръст на икономични продукти, както и „ловуване” на промоции.” „Във връзка с кризата пазарът е доста свит. Продавaт се предимно евтини продукти”, коментира Цанко Грозев, управител на „Рихтер Фарма”. „Пазарът на храни за домашни любимци се развива динамично в последните години както по отношение увеличаване конкурентите на пазара, така и по отношение на развитието на асортиментите. Развитие получи и секторът за аксесоари. В периода 2010-2011 г. има ръст на дела „Икономичен клас храна” и спад на пазара за аксесоари, вследствие възникналата криза”, сподели Маргарита Велчева, local purchasing manager в „Алта България”. Според Любомир Мичев, основният фактор, който влияе на потребителското поведение в момента е кризата и се наблюдава тенденция към купуването на по-евтини продукти от масовия потребител, за сметка на качеството. Представителите на фирмите производители и вносители на храна за домашни любимци са единодушни, че потребителите все още има какво да научат за тези продукти. „Спецификата е свързана с факта, че този сегмент все още не е достатъчно развит и популярен в България. Затова предлагането на продуктите от тази категория е свързано с нуждата от популяризиране на предимствата на готовата храна за домашни любимци и информиране на собствениците на домашни любимци за ползите на различните видове продукти и начина на хранене на кучетата и котките”, коментира Ирина Михайлова. „По принцип категорията има развитие. Повишава се културата на собствениците на домашни любимци по отношение на тяхното хранене. Клиентът трябва да бъде много добре информиран относно предимствата на тази категория продукти. Предлагат се все по-усъвършенствани формули”, сподели Цанко Грозев. „Последната дума все пак има крайният потребител. Радващото в случая е, че той е все по-информиран и започва да обръща голямо внимание на това, с какво се храни той и съответно домашните му любимци”, коментира Силвия Стойнова-Стоянова. „Специфичното при предлагането засяга състава на храните и в частност протеина, който се съдържа в храните и който може да бъде съответно от животински или растителен произход. Животинският съдържа всички незаменими аминокиселини, докато при соевия аминокиселините липсват. Практика е в средния и нисък ценови клас като източник на протеини да се използва соята. По-ниските категории храни за домашни любимци предполагат и консумация на по-голямо количество храна, защото те са с по-ниска енергийна стойност и степен на усвояемост от организма”, каза Маргарита Велчева. Според нея в момента пазарът в България е изцяло ценови, въпреки че добре информираните стопани на домашни любимци купуват храни с по-високо качество. „Потребителските навици се формират основно на база на начина, по който собствениците на домашни любимци смятат, че е целесъобразно да хранят животните си, грижейки се по този начин за добрата им форма и пълноценен живот”, добави тя. „Покупките на категорията обикновено са планирани и купувачът често избира вида на продукта и марката предварително. Въпреки това, голяма част от финалното решение се взима пред регала, в зависимост от наличността на продуктите, дали има промоция, както и достатъчно лесно ли е за купувача да намери необходимия му продукт. Наблюденията и изследванията, които имаме за потребителското поведение сочат, че най-често се пазарува за около седмица (покриване на хранителните нужди на любимеца за 1 седмица)”, коментира Иван Миланов. По отношение на местата, от които потребителите купуват храна за любимците си, водещият канал е този на модерната търговия, въпреки че специализираните магазини за домашни любимци също са доста популярни. „Основните канали са три. На първо място това са големите вериги, където потребителите правят седмичните си планирани покупки, в това число и храната за техните домашни любимци. На второ място са специализираните магазини и клиниките за храна за домашни любимци, където потреблението е по-специфично и потребителите търсят повече информация и разнообразие. Развиващ се канал за категорията също са традиционните магазини за хранителни стоки, които започват да считат категорията като важна част от портфолиото си”, каза Ирина Михайлова. „Трудно ми е да кажа кои са най-успешните канали, защото нямам такава информация. Мога да кажа кои са найправилните - това са специализираните магазини, където всеки клиент може да получи адекватна и точна информация по интересуващия го въпрос”, коментира Любомир Мичев. „Специализираните магазини ще си останат основният представител на бранша, като от тях се иска да отговорят на търсенето и да разширят предлагането, но не за сметка на качеството. Хранителните вериги са другият голям консуматор, но само на определен тип продукти”, сподели Силвия Стойнова-Стоянова. Според Цанко Грозев специализираните магазини също са водещ канал.

Христина Димитрова

Пазарът на храни за домашни любимци

Средният и ниският ценови сегмент дърпат категорията напред

През 2010 г. категорията „Грижа за домашни любимци” в България отбеляза значителен ръст в продажбите надребно. Очаква се тя да продължи да расте в краткосрочен и средносрочен план. Основният показател, който води до това заключение, е повишаването средната цена на продуктите от категорията „Храни за домашни любимци” и развитието на продажбите на продуктите с по-ниски цени. Имено те заемат основен дял в продажбите надребно. Локалните марки също регистрират ръст. Собствените марки на търговските вериги стават все по-популярни благодарение на доброто им качество и конкурентните цени. В резултат на тази тенденция повечето супермаркети и хипермаркети заложиха върху развитието на собствените си марки в този сегмент.

На пазара се появиха нови играчи

През 2010 г. американската компания Diamond Pet Foods Inc. навлезе на българския пазар, като предложи продукти от премиум и суперпремиум сегмента. Въпреки позиционирането им предлаганата цена е по-ниска от тази на конкурентни европейски продукти от категорията. Това, което привлича вниманието на потребителите към тези продукти, е изключителното им разнообразие – разработени са според възрастта, теглото и други индивидуални критерии на домашните любимци. Това подпомага собствениците при избора на продукт.

Месните производители станаха представители на вносни марки

Присъединяването на България към Европейския съюз през 2007 г. повиши несигурността на локалните производители на храни за домашни любимци. Въпреки това те успяха да се справят с промените в законодателството и подзаконовите нормативи и повечето малки компании възстановиха позициите си на пазара. Те увеличиха портфолиото си, като установиха отношения с европейски производители на продукти от категорията и започнаха да внасят стоки от средния ценови сегмент.

Конкуренцията между търговците стимулира продажбите

Основен канал за реализиране на продукти от категорията „Храни за домашни любимци” са специализираните магазини и ветеринарните клиники, които също предлагат храни и стоки за домашните любимци. От друга страна супермаркетите и хипермаркетите се стремят да предлагат продукти на международни компании на ниски и средни цени. Поради това месните производители насочват усилията си към каналите на традиционната търговия и специализираните търговски обекти. Малките магазини стават все по-популярни не само за продажбата на стоки от първа необходимост, но и като възможност за споделяне на мнения между собствениците на домашни любимци.

Предвижданията са категорията да продължава да се развива

Собствениците на домашни любимци в страната стават все по-взискателни в изискванията си и все по-голям брой от тях откриват удобството на приготвената храна, което предполага голям потенциал за ръст на категорията. Въпреки че потребителите в развитите пазари се интересуват предимно от продукти, позиционирани в премиум сегмента, който отбелязва ръст и на българския пазар, очакванията са да се развиват продажбите от средния и ниския ценови сегмент.

Euromonitor International