През последните 2 години се наблюдава намаляване потреблението на паста за зъби в национален мащаб. Спадът за 2010 г. спрямо 2009 г. е 7%, а на годишна база за 2009 г. спрямо 2008 г. е 5%. Донякъде това се обяснява с повишените средногодишни цени през 2009 г. с около 6,3%, а средният спад за 2010 г. все още е незначителен. Като цяло това се отразява и на приходите, които след втората половина на 2009 г. започват да намаляват. През последните месеци се наблюдава спад в средните цени, което вероятно ще доведе до повишаване на продажбите. Близо 60% от продажбите в обем са от опаковките 100 мл, като за последните 2 години делът им е нараснал с 6 пункта. За периода 2008–2010 г. делът на продажбите в големите вериги и супермаркети нараства средно с 5% за сметка на по-малките магазини, аптеки и дрогерии.

Въпреки че пастата за зъби е един от основните хигиенни продукти в съвременния свят, изглежда, че категорията също е пострадала от рецесията. Производителите и вносителите на пасти за зъби в България, както и данните на Nielsen, твърдят, че категорията бележи спад през последната година и това се дължи главно на финансовите трудности. „Категорията пасти за зъби пада със 7,1% в стойност и 6,9% в обем (януари 2010 – август 2010 г. в сравнение със същия период на 2009 г.) От началото на годината категорията „Пасти за зъби” показва най-голямо съживяване през последния период юли-август 2010 г., но все още нивата в обем и стойности от 2009 г. не са достигнати”, споделя Емел Пентова, бранд мениджър за регион Адриатика и Балкани в „ГлаксоСмитКлайн”. „Стойността и обемите са спаднали и засега няма признаци за възстановяване – казват и представители на „Колгейт” – По отношение на сегментите избелващите пасти печелят позиции, докато билковите губят.” „Очевидно кризата се отрази и в тази продуктова категория, като това се отчете под формата на спад в потреблението – казва Деница Милева, старши бранд мениджър „Астера”, „Арома Козметикс” . Друго общо мнение сред производителите и вносителите е, че българинът не обръща особено внимание на оралната хигиена и потреблението на такива продукти е далече под средните нива за региона и Европа. „Докато в Словения на един човек от населението се падат по 3,24 пасти от 75 мл, то в България броят на пастите е 1,88 на човек от населението – коментира Пентова. – Това показва, че категорията „Пасти за зъби” трябва да извърви дълъг път, като промяната на потребителските навици ще играе основна роля за растежа и развитие на категорията. „Ниското потребление определено е проблем, но и добра възможност за ръст на категорията”, коментираха от „Колгейт”. Въпреки спада данните както на Nielsen, така и на самите компании сочат, че успешните канали за реализация на пасти за зъби са главно обектите на модерната търговия, големите магазини и аптеките. Сред факторите при избор на паста за зъби са както марката, така и цената на продукта, медицинските ползи – проблемът с чувствителните зъби, проблемите с венците, дълготрайна защита, ароматът и вкусът. Важни са и качеството на продуктите, рекламата, промоциите и цената, препоръката от приятел или експерт в тази област.

Astera

Проучвания сочат, че 95% от хората в България познават бранда Astera, а 80% са ползвали продукт под марката Astera (Gallup’July,2007). Тези данни заедно с това, че Astera e един от лидерите в категориите за устна хигиена – пасти и четки за зъби, показват значимостта на марката (GFK Database 2010). Въпреки високата конкуренция в категорията Astera успява да балансира доброто качество на продуктите и достъпната цена за потребителите, което я прави предпочитан бранд. Astera познава най-добре специфичните проблеми на българите, свързани с устната хигиена, затова предлаганите продукти са насочени именно към създаване на най-добрата и качествена грижа за клиентите. Въпреки общия спад на категорията в последните няколко години Astera продължава да е сред лидерите в категорията, а лекият ръст на категорията, който започна през юли-август т.г., дава възможност да се помисли за нови и още по-атрактивни продукти в портфолиото, които ще бъдат представени следващата година. Потребителите и конкурентите на Astera могат да очакват още много нови продукти през 2011 г.

GlaxoSmithKline

Марките, които GlaxoSmithKline Consumer Healthcare предлага на бъларския пазар, са Aquafresh, Sensodyne, Pronamel, Parodontax. Два са основните сегменти, в които компанията развива продукти: козметични и терапевтични пасти (медицински) за зъби. В България Aquafresh e в премиум сегмента на козметичните пасти за зъби с 14,3% пазарен дял в стойност на годишна база (януари-август 2010,Nielsen). Марките Sensodyne, Pronamel и Parodontax са терапевтични (медицински) пасти за зъби, предлагащи както специална грижа за зъбите, така и поддържане на много добра орална хигиена всеки ден.На българския пазар се предлага цялата гама на Sensodyne: Fluoride, Whitenning, Total care и Classic. Всички те облекчават болката, някои имат по-бързо действие, други – по-дълготрайно, трети са без флуор, за да задоволят нуждите на хората, които предпочитат нефлуоридни пасти за зъби. Whitenning е специално създадена, за да се бори с последиците от болките след избелващи процедури. Всички те са клинично изпитани и препоръчвани от стоматолозите в цял свят. Гамата паста за зъби се допълва от четки, конци и вода за уста Sensodyne, за да се предложи цялостна защита при чувствителност на зъбите. Най-новият продукт на тази серия – Sensodyne Rapid (бързо действие), съчетава всички достойнства на гамата с последните достижения на медицинската наука. Успява не само да спре болката за 60 секунди, но и използвана два пъти на ден, новата паста осигурява дълготрайна защита при чувствителност на зъбите. Pronamel е нова всекидневна паста за зъби, специално създадена за защита на зъбите от киселинната ерозия. Медицинската паста Parodontax подобрява цялостно състоянието на венците и зъбите. Тя е специално създадена за лечение и профилактика на възпаленията на венците. Със 70% активни съставки, които съдържат 6 естествени растителни екстракта, Parodontax оказва лечебно въздействие върху лигавицата на устата и венците и полира зъбите до съвършенство.

Colgate

Компанията предлага богато разнообразие от пасти за зъби, които отговарят на нуждите на всекиго, и предлага както продукти за основна защита, така и високотехнологични формули за защита на цялата уста. Най-успешната разновидност в България е Colgate Triple Action, въпреки че през последната година найголемият двигател на ръста на компанията са пастите от серията Colgate Max. Основното предимство на тази разновидност е много силният аромат, който освежава дъха и потребителите са доволни. В последната една година се наблюдава ръст и на Colgate Total, за която много клинични изследвания доказват, че е ефективна при 12-часовата антибактериална защита. По-голямата част от населението използва паста за зъби, но между групите потребители има много различия. Затова е много важно портфолиото да предлага различни пасти за различните нужди и предпочитания на потребителите. Повечето пасти за зъби, продавани в България, предлагат основната защита от кариес, но тъй като световните тенденции за здраве и красота навлизат и тук, те рефлектират и в категорията на пастите за зъби. Белите зъби са един от основните компоненти на красивия външен вид и затова избелващите пасти са втората по важност подкатегория, която при това расте много бързо.