Възходът на екопродуктите предстои

Препаратът за миене на съдове е една от основните необходимости за всяко домакинство и поради тази причина е широко разпространен и широко използван. Според представителите на компаниите – производители и вносители на такива продукти, пазарът през последните години е стабилен, силно наситен и конкурентен, въпреки че поради кризата се забелязва известно изместване на потребителските предпочитания към поевтините варианти. „В последните месеци се наблюдава засилен интерес към нискобюджетните предложения, което може да се каже, че връща назад развитието на категорията”, сподели Христо Христов, търговски директор на „Мексон”. При препаратите за миялни машини ситуацията е подобна. „Пазарът на препарати за съдомиялни машини е силно конкурентен – коментира Янко Янев, управител на „Глобол България”. – Купуват се по-често или рекламирани продукти, или ценово по-изгодни марки продукти.” „Забелязва се ценова чувствителност в категорията – потребителите търсят по-ниска единична стойност на покупката или оферта с добавена стойност”, каза Десислава Владиславова, бранд мениджър във „Фикосота Синтез”. Представителите на компаниите – производители и вносители на препарати за миене на съдове, са съгласни, че потребителите са основно два типа – тези, които са лоялни на една марка, защото я познават и са свикнали с нея, и тези, които в търсене на по-изгодната цена купуват това, което е по-евтино или на някаква промоция. „Това, което наблюдаваме, е, че потребителите на премиум марки се отличават с по-висока лоялност – коментира Васил Василев, продуктов мениджър в Henkel. – Както и при други категории, основните фактори, които влияят върху поведението на потребителите, са цената и качеството на продуктите и съответно търсенето на баланс между тях, както и на изгодна оферта. Категорията се характеризира с голяма еластичност при ценовите оферти.” „Има два типа потребители: тези, които ползват една марка и не биха сменили продукта (или биха направили това трудно), и другите, които нямат предпочитания, сменят марката и лесно може да им се влияе. Те са и почувствителни на тема цена”, каза Моица Амбороз от Colgate Palmolive. „Качеството е основният фактор при взимането на решение за покупка, а основните критерии за оценка са справяне с мазнини и икономичност, в съчетание с грижа за кожата. Цената е важен фактор, който рефлектира върху потребителите при избора на продукти от valueformoney и low ценови сегмент, където и лоялността към марките е по-ниска. Промоционалните активности в точката на продажба също са значим фактор, който определя избора на купувача”, сподели Десислава Владиславова. „Промоционалните активности в точката на продажба също са значим фактор, който определя избора на купувача – сподели Десислава Владиславова. – По данни от потребителски проучвания, решението за покупка в категорията се прави предимно от жени, които избират продуктите, базирайки се на опита и предпочитанията си. Доверяват се на марки, които са използвали и са доволни от тях. Ето защо в категорията има ясно изявен производител с отличени водещи марки в основните сегменти.” Основните характеристики на предлаганите на българския пазар течни продукти за миене на съдове са геловете, които имат силни формули за почистване, и балсамите, които и защитават кожата на ръцете. „Категорията не може да претендира с особено активен иновационен процес. След мащабното навлизане на балсама пазарът е относително статичен. Представените новости са фактически продукти вариации на вече съществуващи такива”, коментират от „Мексон”. Компаниите в сектора обаче очакват в скоро време и на българския пазар да се появят екологичните препарати за съдове – както за ръчно миене, така и за миялни машини. „Нови глобални проучвания сочат, че екологичните продукти имат голям потенциал и клиентите са готови активно да ги използват – каза Моица Амбороз. – Глобалната тенденция е „зелена”. „Все още липсва силно предлагане на екологични продукти поради тяхната по-висока цена”, коментира Янко Янев. „Единственото развитие, което очакваме, е в посока на екопродукти”, споделиха от „Мексон”. Според производителите, вносителите и дистрибуторите на категорията най-популярната разфасовка е тази от 500 мл, въпреки че напоследък се появява повишен интерес и към 1-литровите опаковки. Препаратите за съдове се продават еднакво добре и в големите модерни магазини, и в обектите за традиционна търговия, и в специализираните магазини за битова химия.

Христина Димитрова

Препаратите за ръчно миене на съдове с ръст в обема на продажби

Препаратите за измиване на съдове със съдомиялна машина все още заемат много малък дял от пазара на категорията – едва около 1% от обемите и 6% от изразходваните средства. Домакинствата правят средно малко над 6 покупки годишно към сегмента „Препарати за ръчно миене на съдове”, докато честотата към препаратите за миене със съдомиялна е около 3 пъти за едногодишен период. За годишния период до юни 2010 г. се наблюдава преминаване на количества от сегмента „Препарати за ръчно миене” към „Препарати за миене със съдомиялна машина”. Тази тенденция обаче се обръща през последната година (юли 2010 г. – юни 2011 г.) в полза на препаратите за ръчно миене на съдове. Ръстът на дела на собствените марки води до по-ниски крайни средни цени в цялата категория. За последния годишен период до юни т.г. собствените марки заемат малко над 8% дял от обемите в категорията, като близо 17% от потребителите на категорията са направили поне една покупка на продукт със собствена марка в посочения период. Хипермаркетите (в т.ч. „Кауфланд”, „Карфур”, „Рода”, „Темпо”) са най-бързо развиващият се тип магазини в категорията – за последната година 12% от крайните разходи за препарат за измиване на съдове са направени в хипермаркет. Въпреки това традиционната търговия (малките независими търговски обекти) е с най-голям дял – 40% в стойност.

Гергана Маринова, консултант - изследовател
„Домакински панел”*, „ГфК България”

* „Домакински панел” на „ГфК България” анализира домашното потребление на бързооборотни стоки.

Продажбите на препарати за съдове се възстановяват от кризата

Пазарът на препарати за съдове се забави значително през 2009 и 2010, в сравнение с годините преди кризата. Противно на първоначалните очаквания на икономистите, икономиката не успя да отбележи значителен ръст, в сравнение с 2009, и очакваното възстановяване на сектора на търговията надребно бе отложено за 2011. Продажбите на продукти за дома и на препарати за съдове в частност, устояха на кризата. Препаратите за съдове успяха да се възстановят от забавянето и отбелязаха ръст от 3% в стойност през 2010, въпреки че продажбите в обем растяха по-бавно, отколкото през 2009. Основната движеща сила в ръста в стойност бяха увеличените продажби на повече премиумни продукти в сегмента на препаратите за съдомиялни машини. Много производители реагираха на кризата, увеличавайки маркетинговите си усилия и предлагаха повече промоции, бонус продукти и др. Местните производители като „Ехо”, Test и „Фея” останаха лидери на пазара, държейки заедно почти 46% от него. Те бяха следвани от продуктите за съдомиялни машини като Calgonit и Somat. От друга страна, много нишови продукти за съдове увеличиха популярността си през 2010. Хипоалергенни продукти като марката „Бочко” на „Лавена” стана популярна през последните няколко години. Големият ръст на тези продукти е ограничен, тъй като имат проблеми с дистрибуцията. Най-бързо растящите продукти са тези, които твърдят, че не вредят на природата. Марката Frosch, например, съдържаща биоразградими компоненти, увеличи присъствието си в големите търговски вериги. Тя обаче загуби част от позициите си през 2010, когато смени дистрибутора си и временно липсваше от рафтовете. Други екологични продукти като Grune Green и My Plant също привличат вниманието на потребителите, въпреки по-високите си цени. Собствените марки на веригите също увеличават дела си в продажбите, особено след като дрогерията dm навлезе на пазара. Други собствени марки като марката на търговеца за директни продажби Amway и Aro на Metro също печелят популярност. По отношение на дистрибуцията, делът на супермаркетите и хипермаркетите расте, заедно с продажбите в дискаунтърите. Продажбите в тях нараснаха най-много поради навлизането на Lidl в България през ноември 2010. Естествено, ръстът в продажбите през обектите на модерната търговия, намали продажбите на препарати за съдове в независимите малки магазини. Предвижданията за продажбите на препарати за съдове в България не са много розови. Очаква се продуктите за миене на ръка да се представят много по-слабо, отколкото през последните пет години и се очаква да се увеличат само с 4,5% в стойност през следващите пет години. Въпреки че се очаква продуктите за съдомиялни машини да се представят по-добре, те ще отбележат много по-слаб ръст, отколкото преди началото на кризата през 2008. Главните двигатели на ръст през следващите пет години ще бъдат екологичните и нишовите продукти. Препаратите с подобрен здравословен ефект също имат потенциал за ръст.

Иван Узунов
старши анализатор
Euromonitor International