В България категорията не бе сериозно повлияна от кризата

„Грижа за косата” е една от най-големите и силно фрагментирани категории от тези, предлагащи продукти за красота и грижа за тялото. През периода 2007 – 2012 г. у нас навлязоха редица комплексни и многофункционални продукти за грижа за косата, които оказаха значително влияние върху пазара. Продуктовото портфолио продължи да се разраства и еволюира. Започнаха да се предлагат по-усъвършенствани продукти, съдържащи витамини и растителни екстракти.

Категорията „Грижа за косата” не беше сериозно повлияна от световната финансова криза. Нещо повече – потребителите започнаха да купуват по-често такива продукти, което допринесе за развиването на сегмента през разглеждания период. Основна причина за ръста в стойност на продуктите за коса е и търсенето на все по-иновативни продукти от потребителите. Въпреки финансовата криза предлагането от страна на компаниите на нови продукти продължи, тъй като потребителите възприемаха цените на тези стоки за достъпни, поради което не правиха икономии от тях.

Традиционно, популярните шампоани останаха най-добре продаваните продукти за коса през 2012 г. По същото време медицинските шампоани отбелязаха най-висок ръст в количество и стойност сред всички продукти за коса, тъй като все повече потребители осъзнаха ползите на този тип продукти и ги избраха за лечение на пърхот и третиране на чувствителен скалп.

Категорията „Боя за коса” също се представи добре, като регистрира 3-процентно нарастване на стойността през 2012 г. Трябва да се има предвид, че продажбите в тази категория се движеха основно от ниската й ценова база.

По-масовите продукти от категорията „Грижа за косата” развиваха продажбите през 2012 г. Въпреки че премиумните продукти за коса отбелязаха слаб ръст през разглеждания период, който се дължеше на нарастващото разнообразие от продукти с по-високо качество, предлагани в широк ценови диапазон, българските потребители все още не са свикнали да използват висококачествени продукти и възприемат масовите продукти за коса като напълно достатъчни за удовлетворяване на потребностите им.

През разглеждания период продажбите на продукти за грижа за косата, предназначени за фризьорските салони, останаха пренебрежимо ниски. Това се дължи основно на високата им продажна цена в салоните в сравнение с тази в другите търговски обекти.

Основният канал за реализация на продукти от категорията „Грижа за косата” са магазините, предлагащи артикули от сегмента „Здраве и красота”. В тях са реализирани 46% от продажбите през 2012 г. Малките търговски обекти са другият важен канал, заемащ 26% от дела на продажбите в стойност. Въпреки леко низходящата тенденция пазарният дял на компаниите за директни продажби запази добри нива през периода.

На българския пазар ще нараснат продажбите на продукти от високия клас

Очаква се през прогнозирания период (2013 – 2017 г.) продуктите от категорията „Грижа за косата” да запазят същите нива в стойност, докато в количествено отношение продажбите слабо ще намалеят. Това се дължи основно на факта, че категорията навлиза във фаза на зрелост, както и на продължаващите ефекти от кризата. Това ще накара компаниите да се стремят към по-добра дистрибуция и към по-ефективна промоция на продуктите с цел запазване на пазарния си дял.

Прогнозата е, че продажбите на висококачествените продукти ще нараснат с 5% в стойност, което ще е значително по-бързо от другите продукти от категорията. Това също така ще е и най-бързото ниво на ръст сред всички продукти от категориите „Красота” и „Лична грижа”, защото все повече жени и мъже се интересуват от предлаганите премиум продукти.

Локалните производители на продукти за грижа за косата успяват успешно да се съревновават с големите мултинационални компании, като лансират нови видове или предлагат подобни, но на по-ниски цени. Очаква се тази тенденция да се запази, тъй като тя генерира добри продажби и, от друга страна, изисква минимални инвестиции при малък риск. Това е характерно особено много за областите извън големите градове, където потребителите все още са много чувствителни към цените на продуктите. Въпреки това този подход няма да изведе местните компании на предни позиции.

Потребителите на продукти за грижа за косата традиционно демонстрират слаба лоялност към марката, но въпреки това се очаква, че маркетинговите усилия на мултинационалните компании ще доведат до промени в тази тенденция през разглеждания период. Те ще задържат силните си позиции на пазара и ще постигнат рекорден ръст в пазарния си дял за сметка на местните производители. За да създадат лоялност към дадена марка и за да задържат вниманието на потребителите, компаниите ще са склонни да увеличат инвестициите си в маркетинговите кампании и рекламни дейности, докато категорията на продуктите „Грижа за косата” достигне своята зрелост. Предлаганите досега промоции и иновативни продукти се радваха на вниманието на потребителите, но ще бъдат необходими и допълнителни инициативи, като социални дейности например, за да се убедят купувачите да преминат от една марка към друга.

Супермаркетите – канал с нарастваща популярност при боите за коса в Румъния

Най-популярният и широко използван както в градските, така и в селските райони продукт от категорията „Грижа за косата” е шампоанът. Другите продукти, като балсамите и маски за коси, които се радват на по-слаба популярност в селските райони, са все по-търсени от потребителите, живеещи в градска среда. Очаква се в близко бъдеще да навлязат по-активно и в селските райони на страната.

Категорията „Грижа за косата” е сред най-динамичните на пазара и тази тенденция ще се запази благодарение на лансирането на нови продукти, търсени от по-образованите клиенти. Медиите и рекламата имат важна роля за развитието на пазара, а тенденцията е продуктите да навлизат в по-високия ценови сегмент и да се повишат продажбите на по-усъвършенстваните артикули.

Премиумните марки от категорията се отличават с определен потенциал за развитие. Продуктите за мъже стават все по-популярни и се насочват към удовлетворяване на конкретните им нужди – премахване на пърхот, третиране на рядка коса, подобряване на цвета и т.н.

Много румънки, които нямат нищо против да боядисват косите си у дома, вместо да използват услугите на фризьорските салони, купуват боя за коса. Тази тенденция беше особено актуална по време на финансовата криза, когато жените избираха да харчат по-малко пари, но все пак да запазят предпочитания от тях цвят на косата. Те се боядисваха у дома, като ползваха бои за коса, закупени от супермаркетите – дистрибуционен канал с нарастваща популярност за този вид продукти.

В миналото лакът за коса беше най-популярният продукт за оформяне на прическата, следван от гела за коса, но напоследък потребителите се интересуват от по-усъвършенствани продукти, като пяна или вакса за коса. Линията от полупрофесионални продукти, пусната на пазара от Henkel, беше много успешна и продължава да се разнообразява.

Популярността на шампоаните и балсамите, чиито качества са вдъхновени от природата, продължава да нараства. Предлагат се много продукти във всички ценови диапазони, които са или изцяло органични (с най-високи цени), или съдържат натурални съставки (в средния и икономичния ценови сегмент). Очаква се тази тенденция да се засили през следващите години и предлаганите продукти в сегмента да стават все по-разнообразни и иновативни.

Медицинските шампоани ще отбележат най-бърз растеж на румънския пазар

През прогнозирания период (2013 – 2017 г.) продуктите за коса ще регистрират ръст в продажбите в премиум сегмента. Това се отнася най-вече за продуктите за третиране на коса и балсамите, както и за медицинските шампоани, чийто пазар все още не е напълно развит. Ще се засили сегментирането на продуктите на база конкретните нужди на различните типове коса или пък третирането на специфичен проблем. Що се отнася до опаковките, продажбите на пакети с повече бройки от даден продукт ще се увеличават.

Продуктите за грижа за коса и особено на шампоаните достигнаха степен на зрелост, в резултат на което се очаква умерено развитие на продажбите. Въпреки това е налице потенциал за развитие на продажбите на балсами и маски за коса, което се дължи на иновациите, диверсификацията и нарастващите изисквания на потребителите. Това означава и ръст в стойност за цялата категория. Очаква се медицинските шампоани да отбележат най-бърз растеж през прогнозния период с около 10% ръст в стойност на годишна база. Тези продукти стават все по-популярни в резултат на образователните маркетингови дейности на основните производители и поради нарастващото внимание, което румънските потребители отделят на здравето и красотата.

Забележка: За България и Румъния липсват данни за сегмента "Продукти, предлагани във фризьорските салони".

Euromonitor International