За 27 на сто от потребителите, категорията „Хартии” влияе върху избора им на магазин, от който пазаруват. Това показват данните на „Нилсен България”, която проучва категорията регулярно и изнесе данни за нея по време на Category Retail Forum на списание PROGRESSIVE, който се проведе в края на 2018 г.

За преобладаваща част от хората (72%), категорията все още е рутинна и те закупуват продукти от нея в който и да е магазин. Категорията се увеличава с 8,1% в стойност и с 1,2 на сто в обем през МАТ юни’18 спрямо същия период година по-рано.

Категория „Хартии” през призмата на търговските обекти

Най-големият по важност в стойност канал през МАТ юни 2018 са супермаркетите с площ, по-голяма от 301 кв. метра (52,1%), като техният дял леко се понижава спрямо същия период година по-рано. Следват големите и много големите хранителни магазини (41-300 кв. метра), чийто дял през 12-те месеца приключили през юни 2018 г. е 26,2 на сто. След тях се нареждат малките и смесени хранителни магазини от 0 до 40 кв. метра (14,7 на сто) и дрогерии, аптеки и козметични магазини (7,1%). Като цяло няма особено големи разлики по движенето на дяловете в стойност на отделните търговски канали, става ясно от изследването на „Нилсен България”.

Разглеждайки регионалното разделение на страната, се вижда, че най-важните региони за продажбите в стойност в категория „Хартии” през МАТ юни’18 са Тракия (31%) и Странджа-Добруджа (31%). Следва София (24 на сто) и Мизия (14%).

Разбивка на подкатегории/сегменти

„Нилсен България” дели категория „Хартии” на 4 сегмента/подкатегории – суха тоалетна хартия, мокра тоалетна хартия, салфетки и кухненски рула. От тях през последния МАТ най-голям дял в продажните в обем държат салфетките (84 на сто). Сухата тоалетна хартия притежава общо 14 на сто от продажбите в обем за същия период. Мократа тоалетна хартия и кухненските рула си поделят по 1% от продажбите в обем.

По отношение на продажбите в стойност обаче, картината е по-различна – води сухата тоалетна хартия с 67%, следвана от кухненски рула (19%) и салфетки (14 на сто).

Анализът на агенцията показва, че салфетките и мократа тоалетна хартия растат по-бързо в стойност, отколкото в обем, докато при сухата тоалетна хартия и кухненските рула няма значителни промени в ценовите стойности през МАТ юни’18 спрямо същия период година по-рано.

Кухненски рула – поглед отблизо

Сегментът на кухненските рула расте в стойност с 18% през последния МАТ юни’18. Няма особени промени в цените на продуктите, както и в регионалната дистрибуция. Най-значим канал за разпространение са супермаркетите и хипермаркетите, като делът им през този МАТ спада леко до 59 на сто спрямо същия период година по-рано. Следващият по важност канал са големите и много големите търговски обекти, които растат спрямо МАТ юни’17, достигайки 22%. Делът на обектите от традиционната търговия остава непроменен спрямо двата периода (11%), като същото важи и за дрогериите и козметичните магазини (8% и през МАТ юни’17 и МАТ юни’18). 

Анализът на „Нилсен България” показва, че най-голяма положителна промяна в стойност и обем се вижда в малките търговски обекти под 100 кв. метра, като в тях процентното изменение в стойност е 20 на сто, а това в обем – 22 на сто. Данните показват, че въпреки че делът на локалните брандове е по-голям (57%), той пада с 2-процентни пункта спрямо МАТ юни’17, докато вносните марки, чийто дял е 43 на сто, се увеличава с 2% през 12-те месеца, приключили през юни 2018 г.

Суха тоалетна хартия

Това е най-големият сегмент в стойност от всички сегменти, влизащи в категорията „Хартии”. Продажбите в обем се увеличават със 7 на сто, цените за бройка – с 9 на сто, а продажбите в стойност – със 7%, показват анализите на агенцията. Сред другите наблюдения на „Нилсен България” са и че по-дебелата тоалетна хартия повишава продажбите си в обем през 2018 г., цветните и декорирани хартии са модерният тренд, а ароматизираната хартия губи продажби в обем.

През МАТ юни’18 продажбите на суха тоалетна хартия са нараснали с 9% в супермаркетите, с 5 на сто в големите и много големите магазини, с 4% в средните и малки търговски обекти и нямат промяна в дрогериите и козметичните магазини.

По отношение на регионалното разпределение на пазарите, най-голям ръст в продажбите на тоалетна хартия се наблюдава в Мизия (+11%), следват Тракия (+8%), Странджа-Добруджа (+7%) и София (+2%).

Салфетки

Салфетките са най-големият сегмент по отношение на продажбите в обем от всички продукти в категория „Хартии”. През последния МАТ юни’18 няма промяна в продажбите в обем спрямо предходния период, но за сметка на това продажбите в стойност нарастват с 3 на сто.

Проучването на маркетинговата агенция показва, че опаковки с повече от 20 бройки салфетки нарастват като продажби по-бързо от пакетите с по-малко бройки. По-дебелите салфетки продължават да са по-предпочитания продукт. Пускането на пазара на продукт с размери 16,5х16,5 см е реализирало огромен успех по отношение на продажбите в обем.

Що се отнася до продажбите в различните търговски канали, губещ през последния МАТ юни’18 са супермаркетите и хипермаркетите (>301 кв. метра), които падат с 4 на сто. Най-голям е ръстът в дрогериите и козметичните магазини (+12%). Увеличението в средните и малки търговски обекти (0-40 кв. метра) е 8 на сто, а в големите хранителни магазини (41-100 кв. метра) – 7 на сто.