Консолидацията на големите играчи продължава с поглъщането на по-малките вериги 

Въпреки кризата и трудната икономическа ситуация в края на 2012 г. водещи местни и чуждестранни търговски вериги отварят нови магазини в Хърватия. В цялата страна са открити супермаркети и хипермаркети на „Конзум”, „Плодине”, „Меркатор”, „Билла”, „Кауфланд” и Лидл”.

През последните 10 години пазарът надребно в Хърватия се промени значително. Към местните вериги се присъединиха „Билла”, „Меркатор”, „Кауфланд”, „Интерспар” и „Лидл”, а от „Алди” обяви предстоящото си включване на пазара. Данните на „ГфК Хърватия” показват, че пазарният дял на хипери супермаркетите е стабилен – 50%. Към днешна дата единствената верига за отстъпки „Лидл“ е с пазарен дял от 7%. Интересното за 2012 г. е, че след година на загуби малките магазини възвръщат пазарните си позиции в сравнение с предходната година.

Само за 8 години хипермаркетите в Хърватия увеличиха пазарния си дял от 3% до 26% – рядко ставаме свидетели на подобни явления в глобален мащаб. Днес пазарът надребно е най-близък до тези в Чешката република, Унгария, Полша и Словакия, като освен в структурата и формата сходства има и по отношение на концентрацията на пазара и дела на собствените марки. Ако следваме развитието на подобни пазари надребно, можем да приемем, че магазините тип дискаунтър като „Лидл” все още не са достигнали максималния си капацитет.

От година на година делът на десетте най-успешни вериги в Хърватия се увеличава. Например през 2009 г. десетте водещи вериги заемат 66% от пазара, а през 2010 г. – 70%. Към днешна дата десетте най-успешни вериги в Хърватия държат 3/4 от пазара (също както в Чешката република, Словакия и Унгария), но с това концентрацията на пазара не приключва. Консолидацията на големите играчи продължава с поглъщането на по-малките вериги. Макар да е трудно да се предвиди как ще изглежда списъкът с десетте водещи вериги през следващите 10 години, се очаква те да достигнат пазарен дял от 83%.

Сред все по-изострената конкуренция между водещите вериги в Хърватия продължава да се увеличава делът на собствените марки. През първата половина на 2012 г. той е 20% в сравнение с 2004 г., когато е 5%. В това отношение пазарът надребно в Хърватия следва тенденциите в развитите държави в региона.

Каква е ролята на Негово Величество Купувача в цялата тази история? Купувачът е този, който създава и подпомага промените в пазара. Днес повече отвсякога купувачът „пазарува интелигентно”, активно търси промоции, използва помощта на брошурите и не е толкова импулсивен. Можем да кажем, че се изграждат нови потребителски нагласи. Но не бива да се подминава и фактът, че същият този купувач става все по-взискателен, очаква търговците и брандовете да предлагат повече нововъведения, да го изненадват, да му предлагат удоволствия и забавление. Тези, които го осъзнаят, ще са победителите в края на годината.

сп. PROGRESSIVE Хърватия