В края на годината, успоредно с наближаването на коледните и новогодишните празници, се забелязва динамика в пазара на бързооборотни стоки. Тенденция е предпразничното пазаруване на българските домакинства да се характеризира с по-голям обем покупки, както и склонност към пазаруване в по-високия ценови сегмент, което се дължи на сезонно обусловения ръст на разполагаемия доход на домакинствата. През декември 2008 г. се регистрира ръст от 10% в обем и 18% в стойност (съотнесено към средномесечните за годината стойности на закупено количество и изразходвани средства), а година по-късно това съотношение е 9% в обем и 15% в стойност.
Факторът ценова чувствителност в най-голяма степен обуславя дългосрочната тенденция към ръст на дела на промоциите при слабо динамичен пазар на бързооборотни стоки през последната година.
Годишният период до август 2010 г. се характеризира с лек ръст в стойност на пазара на бързооборотни стоки (с 1,2%) спрямо съответния период година по-рано. През декември обаче домакинствата свиват с 3% потреблението си в обем и 1% в стойност (спрямо декември предходната година), което се обяснява със спад в честотата и количеството на покупка. Успоредно с това се регистрира ръст на покупките в промоция – към декември 2009 г. те са с дял от 5% от пазара на бързооборотни стоки в стойност при 3% в края на 2008 г. Декември е и месецът, в който се регистрират най-много покупки в промоция спрямо останалите месеци от годината, но това се обяснява по-скоро с общата дългосрочна тенденция към ръст на тези покупки, а не с предпразничното пазаруване. Тази тенденция се движи от ценовата чувствителност на българския потребител, което е ключов фактор за решението за покупка на продукт в промоция, както и от ръста в промоционалните активности от страна на производители и търговци.
Модерната търговия е основен двигател на промоционалните покупки. Динамиката в потреблението на собствени марки, както и тяхната промоция от страна на търговските вериги водят до значителен ръст на покупки под промоционална активност.
Повече изразходвани средства към промоционални покупки се регистрират във всички търговски канали, но модерната търговия в най-голяма степен допринася за техния ръст. С найголям дял на промоционални покупки са дискаунтърите, следвани от кеш&кери формата и супермаркетите. През декември 2009 г. 17% от изразходваните средства в дискаунтърите са регистрирани към промоционален продукт, което е с 6% повече от същия период на предходната година. Около последните коледни и новогодишни празници в „Метро” 10% от покупките в стойност са към промоция, а в супермаркетите – 7%. Успоредно с ръста на дела на собствените марки през 2009 г. през декември с.г. се увеличава и делът на промоционалните покупки в сегмента на собствените марки – 14% от изразходваните средства, което е с 3% повече спрямо същия период на предходната година. Промоциите са със значително по-висок дял в сегмента на собствените марки спрямо търговските марки, от покупките на които само 4% са промоционални. Спрямо целия пазар на бързооборотните стоки обаче промоционалните продукти под собствена марка са все още с малък дял – през декември 2009 г. едва 1% от изразходваните средства за всички покупки са регистрирани към промоция на продукт под собствена марка. През декември 2009 г. собствените марки са с дял от 13% (в стойност) в рамките на дискаунтърите, от които 24% са регистрирани към промоционален продукт. С втори по големина дял на собствените марки са супермаркетите – 9% в стойност през декември 2009 г., от които 14% представляват промоции. Тенденция е категориите с най-голям дял на промоционалните покупки да са продуктите за лична хигиена и козметика и перилните и почистващите препарати – съответно 6% и 5% в стойност през декември 2009 г. и 6% и 4% през декември 2008 г. Промоционалните покупки в категорията на лична хигиена и козметика са с най-голям дял в дискаунтърите – 15% в стойност, а тези в категорията на перилните и почистващите препарати – в кеш&кери формата, с дял от 18% в стойност.

Гергана Маринова,
„Домакински панел”, GfK