Търговията с бързооборотни стоки в бензиностанциите се характеризира с бързина и удобство на услугата, като  същевременно се конкурира с другите обекти за търговия на дребно – хипермаркети, супермаркети, удобни  магазини, както и с такива специализирани в предлагането на храни, напитки, тютюневи изделия. Основното  предимство на този вид търговия се състои в предлагането на 24-часова услуга. От София Мегиери, анализатор  „Проучвания”, Euromonitor International

 През 2013 г. магазините за хранителни стоки в България са реализирали над 92 млн. евро продажби на дребно, от които  2% се падат на бензиностанциите - част от верига или независими. В разглежданата категорията обекти, според  методологията на Euromonitor International, влизат всички магазини за търговия на дребно, които са част от петролните  станции и също съставляват едва 2% от общия брой хранителни обекти в страната. Докато популярните търговски  канали като супермаркети и хипермаркети регистрираха увеличение в продажбите през 2013 г. средно с 4%, в ​​бензиностанциите се забелязва малко по-бавен ръст от 2%.

Като цяло веригите бензиностанции показват по-добри резултати в търговията на дребно с храни и напитки, в сравнение с независимите такива. Това се дължи на очевидното им предимство, свързано с факта, че предлагат по-голям асортимент от стоки и че се възползват от финансовата подкрепа на големи корпорации. Докато те продължават да модернизират търговските си площи, това се оказва изключително трудно за независимите собственици на петролни обекти, които трудно успяват да поддържат голям асортимент от продукти и да въвеждат, установените вече, модели за предлагане на готови храни в гастро зоната.

Конкуренцията между обектите за търговия с храни и напитки в петролния канал е много засилена, като се има предвид ниската цена на единица продукт, която не е типична за тези формати. Като цяло цената на единица продукт може да бъде най-много 50% по-висока от тази, предлагана в другите магазини, което е сериозен недостатък. Тъй като ефектите на икономическата криза се проточиха, много потребители все още внимателно планират покупките си и са по-сдържани при харченето на средства за храни и напитки. Това означава, че българските потребители, които пътуват на дълги разстояния, обикновено се запасяват предварително с необходимите им продукти от други канали за търговия на дребно, а в бензиностанциите зареждат само с гориво без да си позволяват импулсни покупки. В допълнение към високите цени на единица продукт, трудностите са свързани с факта, че докато другите търговски формати инвестират в модернизирането на магазини си и цялостното преживяване на клиента, тези които принадлежат към бензиностанциите, изостават в това отношение.

Обичайният асортимент, който предлагат бензиностанциите се състои предимно от така нар. „импулсни продукти”, т.е. такива които в другите търговски формати са разположени основно в междукасовото пространство, където покупката се осъществява без да е планирана предварително. Най-популярните са безалкохолни напитки, топли и алкохолни напитки, цигари, сладкарски изделия, сладолед, сладки и солени закуски, снаксове, а също така и някои нехранителни стоки като детски играчки и аксесоари за автомобили.

Конкурентната среда в разглеждания сегмент е много концентрирана като се има предвид, че обектите на участниците в пазара доста често са ситуирани близо един до друг. По-голямата част от веригите бензиностанции са собственост на големи компании като „Лукойл”, Shell и OMV. „Газпром”, чрез сръбската „НИС Петрол”, към момента притежава 18 станции за горива в България, в които също има обособена част за храни и напитки. Планове на компанията са до края на 2014 година да се разшири до 50 бензиностанции, а до края на 2015 г. да заработят около 90 обекта. Този амбициозен план за развитие е сериозна заплаха за вече установените играчи, особено за Shell и OMV, които в момента разполагат с не повече от 100 бензиностанции и вероятността да бъдат изпреварени от конкурента си до 2015 г. по брой на обектите е доста голяма. „Газпром” също така разширява мрежата си от обекти и в други страни от региона, като Босна и Херцеговина, където през 2013 г. придоби бензиностанции на OMV и в момента оперира с 36 обекта, а в Румъния с 14.
 

През следващите пет години фокусът ще бъде насочен върху потребителите чрез прилагане на интензивни програми за лоялност и увеличаване на избора от продукти и услуги, за да се гарантира, че бензиностанциите не са място само за зареждане на превозното средство с гориво, но също така са и фокусирани върху нуждите на клиента. Веригите бензиностанции ще надминат независимите представители по отношение на продажбите на дребно на храни и напитки, чрез разширяване на портфолиото от предлагани продукти. Също така ще се засили сътрудничество между бензиностанциите и техните партньори-доставчици, с цел да се подобри нарастващата нужда от предлагане на множество услуги на едно място.

Тъй като магистралната инфраструктура в България продължава да се развива, като се очаква добавянето по трасето на приблизително още 500 км до 2020 г., Euromonitor International прогнозира разширяване на мрежата от бензиностанции, съответно на обектите за търговия на дребно, и то най-вече на тези, които принадлежат към веригите. От 2013 г. до 2018 г. общият брой на бензиностанциите с обособена площ за търговия с бързооборотни стоки да се увеличава средно с 2% на година. Въпреки, че процентът ще е значително по-нисък, в сравнение с предходния петгодишен периода (2008 - 2013 г.), където има средно годишно увеличение от 4%, форматът ще се развива значително по-добре от много други страни в региона, където липсата на възможности за инвестиции или наличието на наситен пазар възпрепятства по-нататъшното разширяване на канала.

*Дефиниция на Euromonitor Int.: Търговски обекти за хранителни стоки, които са част от бензиностанции, предлагат голям избор от храни и напитки и притежават някои от следните характеристики: удължено работно време; търговска площ по-малка от 400 м²; работещи с две или повече от следните категории продукти: аудио-визуални продукти (за продажба или под наем), готова храна за вкъщи (сандвичи, тестени изделия или топла храна), вестници или списания, цветя и саксийни растения, поздравителни картички, автомобилни аксесоари. Данните не включват продажбите на бензин/газ. Тези търговски обекти са съвкупността от веригите бензиностанции и независимите такива.