Александър Рунев, Директор „Търговско подпомагане“, Кока-Кола ХБК България

Александър показа какви са ползите от интеграцията на данни за Кока-Кола и контрагентите, с които тя работи. За самата компания това са възможностите за бизнес анализи и решения, основани на данни; автоматичното споделяне на информация на дневна база; автоматичен мапинг на данни – повишаване качеството на данните, минимизиране на ръчен труд; работеща търговска политика – по-ефективно управление на промоции и цени; възможност за трансфер на заявки с потвърждение за пълнота и навременно изпълнение, водеща до по-добър контрол върху доставките; видимост на промоции, предоставени на клиентите, което е инструмент за преговори и повишаване на продажбите; както и осъществяване на допълнителни продажби от B2B дигитални платформи.

Ползи от интеграцията на данни за дистрибуторите: създаване на нова интегрирана среда за по-лесен достъп, интуитивна работа, автоматизация и ефективност; възможност за интегриране на допълнителни стимули в търговската политика; съвместно бизнес планиране - маркетингови кампании, промоции и наличности; по-добро сътрудничество и повишени продажби чрез автоматизирани заявки; възможност за достъп до репорти, касаещи анализи на продажби и ротация на продукти. „Има и съществени ползи за клиентите, а всичко това води до създаване на лоялност, която е генератор за по-високи продажби“, подчерта Александър.