Мнението на търговеца

Гергана Харалампиева, Асортиментен мениджър, отдел „Маркетинг и Снабдяване“ в dm България

Г-жо Харалампиева, кой е най-продаваният вид пелени в дрогериите dm?

В нашата филиална мрежа предлагаме изключително голямо разнообразие от пелени, които се различават по опаковката и бройките в тях (икономични опаковки или т.нар. value pack; голямa опаковка - jumbo pack; месечна опаковка и др.),както и по предназначение: пелени за плуване, гащички, нощни пелени и др.

Интересен продукт под собствения ни бранд dm babylove са пелените за плуване. Те са изключително удобни за носене, с надеждно абсорбиращо ядро, което от една страна задържа течността, а от друга обаче не се подува във водата.

Най-продаваемият вид пелени в нашите обекти са гащичките, което отговаря на тенденциите в сектора. От няколко години почти всички производители предлагат и гащички освен традиционните, познати на всички, пелени. Предимствата на гащите както и лесното им поставяне и смяна, и оптималният комфорт, в съчетание с добра попиваемост, ги прави предпочитан от родителите продукт.

Забелязва ли се потребителска лоялност в категорията „Бебешки пелени”?

Според нас „Пелени“ е категория, към която има потребителска лоялност, тъй като става дума за продукт, който се използва всекидневно от бебето за дълъг период от време. Водещи критерии при избора на марка са чувствителността на кожата на бебето, попиваемостта на самата пелена и комфортът при носене от бебето. Не на последно място, влияние оказват и цената на пелената, ароматът и пр.

Все повече родители се интересуват и от темата за опазване на околния свят, тъй като е доказано, че именно еднократните пелени са един от най-сериозния битов замърсител на околната среда. За да отговорим на това потребителско търсене, в нашите магазини предлагаме серията dm babylove nature еко пелени. Те са произведени от естествени възобновяеми суровини, избелени са без хлор, с ядро от био памук, без съдържание на лосиони, парфюми и натурален латекс.

Съвсем скоро нашите клиенти ще могат да открият и пелени за многократна употреба, също под собствения ни бранд dm babylove.

Какъв вид промоции най-често се прилага в категорията на бебешките пелени?

Официално от 20-ти август 2020 г., вместо краткотрайни намаления, предлагаме на нашите клиенти трайно изгодни цени при едно чудесно съотношение цена - качество. Всички продукти във всички наши магазини са с гаранция за дълготрайна цена. Това означава, че цените, които клиентът види днес в магазина, ще бъдат същите и утре, и вдругиден - и така за минимум от четири месеца.

Покупката на пелени заема голяма част от семейния бюджет при отглеждане на бебе. С новата ни ценова стратегия родителите могат да пазаруват дълготрайно изгодно, спокойно и във всеки момент, без изтощително преследване на акции и сравняване на акционни цени в dm.

Има ли иновации в категорията и какви са те?

Всеки производител на пелени се стреми да подобри качеството на своя продукт. Доказателство за това са честите релансирания в сектора.

Безспорно най-голямата иновация в сектора от няколко години насам са гащичките, които започват да изместват по продажби традиционните пелени.

Какъв дял са продажбите на продуктите със собствена марка?

Собственият ни бранд dm babylove заема над 30% от продажбите на пелени в бройки при нас. Изключително доброто съотношение на цена и качество прави нашата марка предпочитана за много родители.

Сегментът на „Мокрите кърпички” също се отличава с иновациите

Кой е най-предпочитаният от потребителите вид бебешки мокри кърпички?

И при кърпичките, подобно на пелените, предлагаме изключително голямо разнообразие от марки, разфасовки, аромати и др.

Най-предпочитаните аромати от потребителите ни са смрадлика, лайка и алое, а най-продаваемите разфасовка са кърпи от 90 броя и 80 броя.

Една от тенденциите в сектора е увеличеното предлагане и потребление на мокрите кърпи с 99% вода.

От собствения ни бранд предлагаме две такива разфасовки - мокрите кърпи с 99% вода, 80 бр. и 20 бр. Рецептурата на тези кърпички е с редуциран състав, подходяща още от раждането за чувствителна бебешка кожа, склонна към алергии. Съставът им е без съдържание на парфюми и алкохол (без етанол), както и от биологично разградим материал.

Какво насърчава продажбите в тази категория?

Мокрите кърпи са много често използван консуматив и в тази категория забелязваме, че водещо при покупката е доброто съотношение цена-качество.