Списанието

Изберете рубрика:

 

Ръст на пазара, движен от иновациите във формулите на продуктите

Брой 5, май 2021

Дата: 02.06.2021 Коментари: 0
Снимки (1)
Ръст на пазара, движен от иновациите във формулите на продуктите

 

Перилните препарати за бебета и деца бележат ръстове в продажбите, които са движени от иновациите, предлагани в категорията. Продукти с хипоалергенна формула, без съдържание на фосфати, сулфати, ензими или агресивни пенители, които пазят бебешката и детска кожа от алергии и раздразнения, се ползват с голямо внимание от страна на родителите. Лоялността към марките е ключов елемент, особено в тази категория продукти, а маркетинговия подход, който печели най-много потребители е рекламата „от уста на уста”.

В категорията за бебешки и детски препарати се наблюдава много голяма лоялност

„Категорията „Перилни препарати за бебета и деца” се развива само напред и нагоре и то в няколко направления. В единия случай се наблюдава огромното разнообразие на нови продукти и подкатегории, а в другия - навлизането на много нови марки, които предлагат цели серии за бебешка грижа”, казва Борислава Станкова, бранд мениджър в „Булеко 2000”.

Най-търсен, като вид продукт, е течният перилен препарат, който е хипоалергенен и щадящ бебешката кожа. При омекотителите се търси нежен и деликатен аромат, който да не е тежък, натрапчив и остър, и отново трябва да бъде хипоалергенен. Доста често започват да се търсят и НЕАРОМАТИЗИРАНИ продукти и продукти, създадени от натурални съставки с рециклируеми опаковки, по презумпцията, че те няма да предизвикват дразнения и алергии при допир с деликатната бебешка кожа.

„Най-голямата иновация на пазара е все по-стабилното навлизане на натурални съставки и рециклируеми опаковки. Един вид иновативен продукт се явява препаратът за измиване на бебешки съдове, но той е бутиков продукт и не се радва на особено силни продажби. Най-много иновации и разнообразие има при мокрите кърпички за бебета и дечица - мокри кърпички без алкохол, с мицеларна вода и т.н. В категорията се променят много опаковките и дизайните, има нововъведения откъм по-добри формули, но като цяло се търсят най-вече наложени и „класически“ продукти. Интересно е, че въпреки че течните перилни препарати за много по-предпочитан вариант, от праховете най-много се търсят кутийките, докато по-големите разфасовки в плик не вървят толкова добре”, смята Станкова.

Най-често родителите пазаруват тези продукти от големите хипер и супермаркети, където могат да намерят голямо разнообразие, промоции и изгодни оферти. На трето място идват дрогериите и бебешките специализирани магазини.

Що се отнася до лоялността към марките, според Станкова в категорията за бебешки и детски препарати се наблюдава много по-голяма лоялност, отколкото в която и да е друга категория продукти, защото майките масово щом пробват нещо и то им хареса, много трудно биха го сменили с друг препарат. Голямо влияние оказва и фактът, че продуктите се рекламират и препоръчват от уста на уста.


Отбелязахме ръст в стойност от над 50% при онлайн продажбите

„Подкатегорията отбелязва ръстове, които се водят от множеството успешно имплементирани пазарни иновации. От своя страна продуктите успяват да намерят своето поле на изява, благодарение на алтернативния подход към изпирането на дрехи, който предоставят на родителската общност. Родният пазар определено има нужда от такъв тип продукти, които да задоволят необходимостта от предоставянето на способи с предотвратяването на кожни раздразнения при подрастващите. Добрата новина е, че производители като нас постъпиха отговорно, създавайки детергентни формули с функционална насоченост, лишени от фосфати, сулфати, багрила и ензими”, казва Александър Трифонов, бранд мениджър в „Арома”.

Според него като тип детергент най-търсен си остава течният перилен препарат за бебешки и детски дрехи. Омекотителите със същото предназначение също започват да намират местата си по регалите, но далеч не достигат пропорционално успеха на масовите. „Нашето виждане за потребителите, които търсят детергент за бебешки и детски дрехи е, че те търсят продукт, който е фундаментално различен от масовите на пазара, защото нуждите им за задоволяване са различни. Тук изконната борба с жестоките петна и копнежа по вечния натрапчив аромат не са на пиедестал. Подкатегорията успява да реализира множество наложени практики за детергентите в Западна Европа и Скандинавия, където фокусът на действие е върху дългосрочни и устойчиви цели, касаещи елиминиране на рисковете от алергични реакции върху кожата и максимално редуциране на количеството детергент, както и негативното му въздействие върху околната среда”.

„Можем да твърдим, че подкатегория „Детски и бебешки перилни препарати” носи основна отговорност за нововъведенията от гледна точка на формулите в продуктите. Бивайки предназначени за третиране на дрехите, които са в контакт с деликатната и чувствителна бебешка или детска кожа, те са основен мотиватор за покупка от потребителя на продукт, който е с хипоалергенна формула, без фосфати, сулфати, ензими или агресивни пенители. Липсата на такъв тип съставки ги различават коренно от масово познатите формули на пазара. Разработвайки формулата на перилния препарат Sensimo baby+ ние успяхме да отговорим на всички тези изисквания и дори надградихме позитивите, като разработихме 100% водоразтворима суперконцентрирана формула за да минимизираме максимално и въздействието върху околната среда”, споделя Трифонов.

Продажбите на бебешки перилни препарати се концентрират най-вече в големите вериги супермаркети, което не е изненада, с оглед на по-големия асортимент в търговския обект и възможността за имплементации на иновации. „От друга страна сме на мнение, че загриженият родител започва да надгражда онлайн информираността си с покупки. През първото тримесечие на тази година отбелязахме значителен ръст на продажбите на Sensimo в онлайн магазина www.aroma.bg. Ръстът в стойност е над 50%, като заслугата за него се отдава поравно на нарастването на стойността на потребителската кошница и увеличаването на броя потребители, закупили продукта. Убедени сме, че онлайн продажбите ще продължават да нарастват, защото този канал е идеален за достигането до правилната аудитория и предоставя възможността да се комуникират адекватно всички предимства на продукта”.

„Водейки се от факта, че вземащите решение за закупуването на този тип перилни препарати не са преките им ползватели, сме склонни да твърдим, че подкатегорията се характеризира със своеобразна косвена потребителска лоялност към продукти, които не предизвикват негативни реакции и същевременно успяват да отговорят на родителските изисквания за чистота. Това усложнява и удължава периода за генериране на първоначални впечатления у потребителите, но за сметка на това се убедихме, че с високия процент на повторни покупки на нашия продукт той е успял да отговори на потребителските очаквания. От друга страна ценовите промоции не се оказват винаги фактора за увеличаване на потребителската маса, а по-скоро увеличава закупеното количество. Брандът се утвърждава като по-силен фактор за генериране на успех в подкатегорията”, заключава Трифонов.