В разгара на лятото грижата за тялото като че ли придобива по-голямо значение, в сравнение със студените месеци, когато атмосферните условия ни провокират да се прибираме по-бързо в къщи след работа. Но лятото и морето са основните „виновници” да си обърнем по-голямо внимание и да се погрижим за тялото си.

Количествено изследване, чрез онлайн интервюта, проведени сред хора с висше образование, работещи на пълен работен ден и живеещи в градовете, проведено през ноември 2017 г. от агенцията за проучване на пазара LOGO Market Research and Consulting, установява следните няколко факта за един от основните продукти в категорията:

•        Три фактора са с най-голяма важност при покупката на душ гелове – бранд (58%), размер на опаковката (28%), цена (14%)

•        Покупката на душ гел се планира повече на ниво марка, отколкото на ниво категория. Импулсните купувачи са повече от 1/5 от всички пазаруващи

•        34% от пазаруващите планират предварително купуването на душ гелове

•        28% от потребителите решават да купят душ гел докато са в магазина, за да направят останалите си покупки

•        17% от купуващите знаят предварително кой бранд душ гел ще купят

•        21% от потребителите решават кой бранд да купят на място в магазина.

Категорията е наситена и с иновативни предложения, които улесняват ежедневието на дамската част от потребителите. На пазара се предлагат мусове/пяни, чиято консистенция позволява да се използват и като душ гелове, но и да подпомагат постигането на по-гладка кожа чрез депилация. Вече има и специални пяни за бръснене за жени, както и продукти за след депилация – кремове, олио и лосиони.

Наблюдава се силен ръст при душ геловете

Виктория Дюнкова, асортиментен мениджър в dm България

Коя от изброените категории (душ гелове, лосиони за тяло, кремове за тяло, дезодоранти) държи най-голям дял продажби в обем?

В периода юни 2017 - май 2018 г. най-голям дял в продажбите в категорията „Грижа за тялото” от общите продажби на dm в обем, имат дезодорантите (аерозол, стик, рол-он и крем), следвани от душ геловете. След тях се нареждат лосионите и универсалните кремове, които са с почти еднакъв дял в продажбите като обем.

Най-силен ръст спрямо предходния период се наблюдава при душ-геловете – над 20%, изпреварвайки и ръста им и на пазара. Друга силно развиваща се категория са универсалните кремове с ръст от близо 20%. Нарастващата им популярност се дължи до голяма степен на факта, че те могат да се използват от цялото семейство. В dm тази подкатегория е обособена и на рафта.

Бих искала да отбележа, че в данните за дезодоранти и душ гелове влизат само дамски продукти. В dm тези артикули за мъже са изнесени в отделна категория – „Мъжки свят”, където клиентите ни от силния пол могат да намерят всичко за правилната и качествена грижа.

През последните години подкатегорията „Универсални кремове” ясно се диференцира като самостоятелна извън лосионите за тяло, чийто потребители са по-скоро дамите. Тук е мястото да уточня, че при данните за подкатегорията „Лосиони” не са взети предвид продажбите на отслабващи продукти и етерични масла, но са включени продукти като олиа и спрейове за тяло. Като цяло лосионите за тяло имат бавен темп на растеж, което се наблюдава при целия пазар на дрогерийни стоки.

Коя от тези категории заема най-голям дял от рафтовото пространство във вашите обекти?

Най-голям дял от рафтовото пространство е определен за дезодорантите. Върху близки по брой рафтове са разположени душ геловете. Тези две категории са с по-изразена масовост сред анализираните групи.

Кои са най-пазаруваните продукти във всяка една от категориите?

Ще започна с категория „Дезодоранти”, които, както казах, са с изразена масовост. Тук говорим само за антиперспиранти, тъй като парфюмните дезодоранти са обособени в друга категория. В тази категория най-продавани като разновидност са аерозолите. Те държат близо 2/3 от продажбите на део продукти. След тях, с почти равни дялове, са стикове и рол-они. Най-изразен ръст има при рол-оните – над 20%. Топ 20 при дезодорантите се състои само от аерозоли с изключение на един артикул.

Пулверизаторите (део спрей без налягане) са много малка част от дезодорантите, тъй като те са по-специфични, а и малко производители поддържат тази подкатегория в портфолиото си. Преди няколко години се появи и друга подкатегория – кремове, която обаче не беше доразвита и поради това отбелязва спад през последните години. Все пак и за тази подкатегория има търсене и затова ние поддържаме такива продукти от собствената ни марка Balea, с което отговаряме на ангажимента ни към клиентите при нас да открият продуктите, които търсят и харесват.

При дезодорантите има две интересни тенденции. Първата е нарастващата популярност на т.нар. „компресирани дезодоранти”, при които количество от 400 мл е събрано в обем от 200 мл. Чрез тях клиентът не само пести, но и опазва и околната среда. Към момента единственият бранд в магазините ни с тази технология е собствената ни марка Balea.

Другата, все по-популярна, подкатегория са аерозолите без алуминиеви соли. Доскоро на рафта без алуминий бяха предимно дезодорантите на нашата собствена марка, но в последната година забелязваме, че все повече производители лансират такива.

Подкатегорията „Душ гел” също отбелязва значителен ръст от над 20%. Над 2/3 от продажбите тук се реализират през малки разфасовки – до 300 мл. Обясняваме си интереса към тях с възможността клиентите ни да пробват нови аромати, видове, иновации и така нататък, докато с големите разфасовки това е по-трудно.

В същото време най-голям ръст се наблюдава при семейните опаковки от 400-500 мл. Преди няколко години имаше засилен интерес към най-големите туби от 650-750 мл., но той определено намалява. При нас тези видове се реализират най-вече акционно като in/ out артикули.

В категорията на душ геловете топ 10 е съставен от продукти от собствената ни марка. Това показва, че хората оценяват високо доброто съотношение цена-качество при собствените ни брандове. Тези продукти са най-често от ниския и средния ценови клас, но в същото време качеството им е много високо и така излизат от класическата представа за собствен бранд.

Друга интересна подкатегория, обособила се от миналата година насам, са мусовете за тяло – пяна за къпане. Към днешна дата те държат сравнително малък дял, но очакванията ни са, че той ще расте. Засилва се и интересът към пилинги.

При лосионите за тяло също около 2/3 от продажбите се дължат на малките разфасовки – до 300 мл. Това е категория, за която спокойно може да се каже, че е движена от иновациите. Например в края на 2017 г. лансирахме марката eos – модерен и премиум бранд, който се радва на успех при нас. Това се дължи на факта, че българките се интересуват от новостите на пазара и са склонни да тестват интересни и непознати до момента продукти. В тази категория попадат и специализирани продукти с уреа, за чувствителна или атопична кожа, най-вече от линията MED на собствената марка на dm.

Ще завърша с универсалните кремове. При тях най-голям дял от продажбите реализират артикули в ценовия диапазон от 2 до 3 лв., но тук и асортиментът е най-широк. Топ артикул е крем със специализирано предназначение. Често универсални кремове в малки разфасовки заместват кремчетата за ръце или лице в дамските чанти.

Какво е съотношението български-чуждестранни марки в тези категории?

Най-голям дял на български марки имаме при универсалните кремове – близо 1/3 от продажбите. Едни от най-големите ръстове в тази категория се реализират именно от няколко български продукта. А най-продаваният артикул не само при универсалните кремове, а от всички четири категории, е отново местен.

Как се отразяват био тенденциите в категорията „Грижа за тялото”?

Както при всички категории, така и тук тази тенденция е ясно осезаема. На този етап натуралната козметика все още е с относително малък дял от продажбите на категориите в групата „Грижа за тялото”, но ръстовете, които реализира показват, че този дял ще расте. За периода юни 2017 г.-май 2018 г. продажбите на натуралните продукти растат с над 40% спрямо предходния период. Важно уточнение е, че в данните не влизат продукти, които са част само от натуралния кът на dm България, който може да се открие само в избрани филиали, а артикули, които са с национално покритие.