Защитата на кожата от слънцето все по-често е тема за обсъждане. Предпазването от слънчевите лъчи е важно условие за грижа за кожата. Тенденциите и иновациите в категорията за вас коментира Таня Касабова от дрогерии dm.

Как се развива пазарът на слънцезащитни продукти?

Тенденцията за ръст в потреблението на слънцезащитни продукти, която наблюдаваме в последните години, се запазва и за предстоящия сезон. Потребителите са все по-информирани за това колко важно е да се ползват такива продукти, за да се намали риска от излагане на слънце без допълнителна защита. Именно тази осведоменост стимулира търсенето в категорията, което особено осезаемо се наблюдава при слънцезащитата за лице. Все повече хора я употребяват всекидневно, като в този сегмент наблюдаваме много по-бърз растеж в сравнение със слънцезащитата на тялото. Очакваме тази тенденция да се запази и употребата на слънцезащитни продукти за лице да продължи да се увеличава.

По-образовани ли са вече потребителите по отношение на съдържанието на продуктите?

Разнообразието на информационни канали и все по-улесненият достъп до информация в последните години несъмнено допринасят за повишаване на потребителската култура у нас като цяло. Ако до преди няколко години хората не обръщаха особено внимание на етикетите на продуктите, в днешно време те все по-често държат да са наясно с техния състав. Слънцезащитата не прави изключение. От лосиони и кремове до сухи спрейове,  пяни и стикове – изборът от продукти в категорията е огромен и за потребителите вече не е достатъчно само да знаят, че слънцезащитата е важна и то не само през лятото или че слънцезащитния фактор е от решаващо значение за избора на подходящ продукт. Производители, доставчици и търговци също активно работят, за да отговорят на тази нужда от повече информация за съдържанието на продуктите и така да допринасят за информирания потребителския избор. Ние в dm, например, допълваме консултацията на място в магазините ни с експертна информация в различните ни онлайн канали включително в онлайн списанието ни ACTIVE BEAUTY, както и в dmLIVE – формат за пазаруване на живо, който се излъчва ексклузивно в Моят dm-App и който съчетава live shopping със съвети от експерти. Една от последните теми в него беше свързана именно с важността на слънцезащитата и борбата с пигментните петна.

Какви са иновациите в категорията?

Иновациите са свързани с основните тенденции в категорията и най-вече в слънцезащитата за лице. На слънцезащитата вече се гледа не като на самостоятелен продукт, а като на всекидневна комплексна грижа за лице. Продуктите вече нямат само слънцезащитна функция, но съдържат и активни съставки като хиалуронова киселина, ниацинамид,  както и съставки, подходящи за нетолерантна и алергична кожа, борещи се срещу замърсяването на кожата, стареенето или пигментните петна. Затова продуктовата гама непрекъснато се  надгражда – в портфолиото ни присъстват продукти като  серуми, флуиди, стикове, фон дьо тен, BB-крем със слънцезащитен фактор, маски след слънце и много други. Като цяло клиентите вече очакват слънцезащитните продукти да им носят допълнителни ползи или да отговарят на специфични нужди на кожата им, като само слънцезащита не е достатъчна. В същото време все по-важно от потребителска гледна точка е ефективните слънцезащитни продукти да не са вредни за околната среда. Клиентите търсят качествени продукти с изчистен състав и добавена стойност – в щадящи природата опаковки, със съставки, които не са вредни за природата (например продукти без  оксикрилен).

По ваши наблюдения от къде потребителите се информират за продуктите за слънцезащита (от реклама, от приятели, от социалните мрежи)?

Все повече потребителите се информират от социалните мрежи. Редица инфлуенсъри фокусират вниманието си специално върху продуктите за слънцезащита, а хаштаговете, които маркират темата в различните платформи, имат огромна популярност. Клиентите търсят информация, проучват своите възможности за избор онлайн, като често предпочитат да направят покупката си на място в магазина. Затова в dm се стремим да имаме 360-градусова комуникация с клиентите, за да подхождаме всеобхватно към техните нужди – от общуването на място в магазините до многобройните възможности за взаимодействие в дигитална среда.

Наблюдава ли се ръст в продажбите на продукти за слънцезащита по време на летните месеци или те вече се ползват целогодишно? Кога е пикът на продажбите?

Слънцезащитните продукти за лице се използват целогодишно, като те вече са част от всекидневната грижа за кожата на лицето. Докато при продуктите за тяло все още говорим за сезонност. Сезонът може да започне още през април и май. С първите пролетни лъчи започват покупките на слънцезащитни продукти за бебетата и малките деца. Следват покупките, свързани с пътуванията и ваканциите през пролетта, кратките почивки за първо море, но това още не е най-силният период на категорията. Пикът е през лятото в най-топлите дни, когато хората са на море. Обикновено през юни и юли. Трябва да се има предвид, че времето има голямо влияние тук, като едно по-хладно лято може да окаже значително въздействие върху продажбите. Силно изразена е сезонността при продуктите за предпазване от слънцето в планината през зимата – основно слънцезащита за лице и балсами за устни.

Търсят ли се по-бюджетни предложения или качеството е водещо при покупката на слънцезащитни продукти?

Съотношението цена-качество остава много важно при избора на слънцезащитни продукти. В същото време все повече потребители са готови да платят повече за актуални иновативни продукти с допълнителни предимства – повече ползи за кожата освен слънцезащитата, опаковки и състав, които щадят околната среда, със сертификати за произход и качество. Собствената марка на dm Sundance дава на клиентите такива предимства и предлага една много широка гама продукти, които освен че са съобразени с всички актуални тенденции, са и на една много конкурентна цена.

Когато се купува такъв продукт той е предназначен за цялото семейство или покупката е съобразена с нуждите на всеки член от семейството?

Разнообразието от слънцезащитни продукти на пазара дава огромни възможности за избор, така че потребителите да могат да си купят продукти, подходящи за цялото семейство, но при желание и такива, съобразени с индивидуалните нужди на всеки негов член. Често възрастта на децата в семейството има решаващо значение в това отношение. Обичайно родителите купуват отделно слънцезащитни продукти за тях и такива, подходящи за възрастта на децата им.

Слънцезащитните продукти в Азиатско-тихоокеанския регион: в отговор на променящите се нужди на потребителите

Все повече марки включват в съдържанието на продуктите си за грижа за кожата и декоративна козметика SPF фактор, показва доклада на Mintel  - The Future of Suncare: 2023. Тази тенденция съответства на нарастващия интерес на потребителите към използването на минималистични практики при процесите за красота и грим.

Тази тенденция за „слънцезащита“, която включва минималистични и много полезни продукти за грижа за кожата и грим, като например овлажняващи продукти с оцветени текстури със съдържание на SPF, тонирани слънцезащитни продукти и дори пудра със слънцезащитен фактор, заплашва независимото съществуване на категорията „Слънцезащитни продукти“.

И тъй като опасенията, свързани с изменението на климата ескалират, необходимостта от защита и адаптиране към атмосферните условия ще нараства. Това дава възможност на марките от азиатско-тихоокеанския пазар на слънцезащитни продукти да предложат по-широк спектър от тониращи продукти, както и такива, съобразени с вида и състоянието на кожата.

Япония

За да стимулират развитието на категорията, ангажираността на потребителите и растежа на пазара, японските марки слънцезащитни продукти могат да се разширят отвъд SPF фактора и да достигнат до по-емоционално ниво на връзка.

Те биха могли също така чрез технологиите да повишат осведомеността относно опасностите при излагане на слънце и чрез внедряването на иновации да проучат различни начини за защита. Сред подкатегориите, които марките могат да развият, са продуктите за след слънце.

Марките могат да създадат нови начини за предлагане на стойност чрез включване на допълнителни предимства, които продуктът предоставя, тъй като очакванията на потребителите ще се повишат и тези „екстри“ съвсем скоро ще се превърнат в норма.

Например, Kanebo Allie пусна слънцезащитен гел, който се предлага в бледо розово и топло оранжево. Продуктът може да се нанася върху грима, за да придаде здрав блясък на бузите.

Марките на японския пазар за слънцезащита също могат да улеснят потребителите при нанасянето на SPF върху грима, тъй като слънцезащитният крем трябва да се прилага на всеки няколко часа. Продуктите за ретуширане могат да се предлагат под формата на крем-оцветител, спрей, мист или пудра.

Китай

В Китай „слънчевото облъчване“ се отбелязва от значителна част от жените потребители, като повече от половината от тях използват грим за лице със слънцезащитен фактор. В сравнение с 2022 година употребата на подобни продукти се е повишила сред различните възрастови групи. Това е възможност както за марките за слънцезащита, така и за декоративната козметика да се смесят една с друга, за да обслужват по-добре нуждите на потребителите, които търсят слънцезащита и удобство.

Лесната употреба и наличието на претенции, като „без алкохол“ и „без добавки“ се увеличават в Китай. По отношение на формата - лосион, спрей и крем са първите три водещи вида слънцезащитни продукти. Слънцезащитният крем за чувствителна кожа с текстура на лосион също е бързо развиваща се категория.

Повишената осведоменост на потребителите относно защитата от слънце ги кара да използват различни формати слънцезащитни продукти в зависимост от случая и повода. Слънцезащитният спрей и SPF грим отбелязаха 5% ръст в употребата през 2023 година, в сравнение с 2022 г. Тези форми са не само по-удобни за използване както на закрито, така и на открито, но също така добавят чувство за сигурност у потребителите, които търсят пълна защита от слънце с функция за лесно нанасяне. Повече от половината жени потребители казват, че се интересуват от фиксиращ спрей със съдържание на SPF.

Освен фиксиращият спрей, потребителите също се интересуват от тонираща козметика като коректор и пудра, наситени със слънцезащитни предимства. Това предлага обещаващи възможности за марките грим за лице, да включат слънцезащитни функции в своите продукти.

Китайските потребители са внимателни при избора на подходящ слънцезащитен продукт. Например, почти половината от тях казват, че проверяват подробностите за продукта на официалните уебсайтове, за да разберат дали той подхожда на кожата им. Повече от една трета казват, че посещават физически магазини, за да изпробват продуктите. Китайските потребители също са склонни да правят проучвания за продукта за слънцезащита онлайн, като четат отзиви на клиенти, докато подобен процент биха закупили мостри, за да опитат. Това предполага, че просто четенето или гледането на рецензии не е достатъчно за тях.

Притесненията относно проникването на синя светлина от цифровите екрани и замърсяването привличат вниманието на потребителите. Тъй като дигиталните устройства се превърнаха в съществена част от съвременното ежедневие на потребителите, марките, използващи концепцията за предотвратяване на фотостареенето като цяло, могат да разширят ефикасността на продукта и да привлекат по-широка потребителска база.

Тайланд

Пазарът на слънцезащитни продукти в Тайланд се развива добре, като 87% от тайландските потребители използват ежедневно слънцезащитни продукти. За марките има интересни възможности за справяне със специфични кожни проблеми, свързани със слънцето, като бръчки и тъмни петна/мелазма.

При слънцезащитната грижа за тяло има възможност продуктите да предложат по-удобно изживяване с по-леки текстури. Форматите „мист“ също притежават потенциал развитие при ползването им на открито, когато е необходимо.

Продуктите за слънцезащита, подходящи за грижа за кожата след процедура, са ограничени. Това дава още една възможност за марките да представят иновативни решения, подходящи за потребители, които са били подложени на процедури за лице. Почти половината от тайландските потребители, които се подлагат на естетични процедури за минимизиране на признаците на стареене, се отказват от използването на слънцезащитни продукти, поради дразнене на кожата, дължащо се на съдържанието на химикали. Въпреки че тази група все още е ниша, Mintel прогнозира, че тя ще расте поради нарастващия интерес и проникването на естетичните клиники.

Три-пети от потребителите, които използват различни видове продукти - слънцезащитен крем както за лице, така и за тяло, но главно овлажнител за лице и тяло със SPF, се притесняват от омазняване и лепкавост при нанасяне на слънцезащитен крем, а други две-пети се тревожат за неговата ефективност .

Марките могат да се фокусират върху сетивните аспекти в категорията, които повишават комфорта на продукта върху тялото. Текстури и форми, които предлагат леко и удобно приложение, като форми на мъгла (мист) или такива с предимства за охлаждане на кожата, вероятно ще бъдат много привлекателни за потребителите.

Индия

Пазарът на слънцезащитни продукти в Индия се възстановява след пандемията, което се наблюдава и от ръста на лансирането на нови продукти през последните години. Въпреки това, категорията все още трябва да се утвърди като ежедневна необходимост, дори сред съществуващите потребители: 23% от потребителите на слънцезащитен крем за лице смятат, че нанасянето му не е важна стъпка в ежедневната им грижа за кожата, докато трима от десет купувачи на категорията са съгласни, че прилагането на слънцезащитен крем повече от веднъж на ден е излишно.

Освен това, потребителите на слънцезащитен крем за лице имат чувствителна кожа, което ги прави потенциално податливи на червени обриви след излагане на слънце. Това е възможност за марките да популяризират продукти за грижа след слънце със съдържание на успокояващи кожата естествени съставки.

Междувременно по-възрастните Милениали на възраст 34-42 търсят слънцезащитни продукти в удобни и иновативни форми като спрейове и стикове. Твърдения като „лекота на използване“ и „функционалност в движение“ остават определена ниша в лансирането на слънцезащитни продукти, но марките имат възможност да се възползват от този нарастващ потребителски интерес.

Потребителите на слънцезащитни продукти за лице се интересуват от продукти, предлагащи предимства и съставки, които се грижат за кожата. В сравнение с други пазари в Азиатско-тихоокеанския регион като Южна Корея, Индия изостава в пускането на продукти, съдържащи подобни съставки. Поради това марките на индийския пазар на слънцезащитни продукти могат да проучат идеята за включването на популярни съставки за грижа за кожата, като хиалуронова киселина и ниацинамид, в съдържанието на техните продукти за слънцезащита.

Пазарът на слънцезащитни продукти в Азиатско-Тихоокеанския регион отразява динамичното пресичане между предпочитанията на потребителите и продуктовите иновации. Докато интегрирането на SPF фактора в грижата за кожата и грима отразява нарастващата тенденция на „слънчево облъчване“, марките са изправени пред предизвикателството да балансират между поддържането на отличителната идентичност на слънцезащитата и задоволяването на променящите се нужди на потребителите. Уникалната пазарна динамика предлага възможности за иновации, включително справяне с различни тонове на кожата и проблеми, свързани с климата, както и подобряване на ефикасността на продукта. Чрез възприемане на ориентирани към потребителите стратегии и използване на технологии, марките за слънцезащита могат ефективно да отговорят на този променящ се пазар.

Източник: https://www.mintel.com/