Пазарът на слънцезащитни продукти (за лице и тяло) за периода МАТ февруари 2025 г. показва тенденции и динамика, които подчертават възможности и нарастващи продажби в категорията. Според данните на „NielsenIQ България“, общата стойност на продажбите на слънцезащитни продукти отбелязва ръст от +24,7% спрямо предходната година, ръст в обемите с +19,8% и в броя на продадените единици с +20,8%. Средната цена в обем на литър при слънцезащитни продукти е нараснала с 4.1% за периода.

Сегменти в категорията „Слънцезащитни продукти“

Като фактор на слънцезащита най-предпочитани остават продуктите с по-висока защита, като те бележат и най-високи ръстове в продажбите за МАТ Февруари 2025 г. За ефективен прочит разделението по SPF е разгледано в 3 основни групи - висока защита (над 50 SPF), умерена защита (от 20-35 SPF), ниска защита (6-15 SPF).

Фактор 50+ остава водещ сегмент на пазара

Продуктите с висока защита (над 50 SPF) отбелязват ръст с около 30% във всички показатели за продажби. Продажбите в стойност нарастват с +30,5%, а тези в обем(литри) с +31,1%, като ръстът в броя на продадените бройки е сходен +29,3%. Средната цена на литър  слънцезащитни продукти в този сегмент почти остава непроменена за периода.

При умерена защита (от 20-35 SPF) ръстът в обеми и бройки е под 1%. Продажбите в стойност нарастват с +6,6%, а тези в обем(литри) с +0,9%, като ръстът в броя на продадените бройки е сходен +0,5%. Най-продаваният фактор в този сегмент е 30 SPF, който расте за периода, докато по-слабият фактор 20 SPF показва спадащи продажби. Средната цена на литър слънцезащитни продукти в сегмент „Умерена защита“ е пропорционален на ръста на продажбите в стойност +5,7% за периода.

Появяват се продукти в нов междинен сегмент с фактор 35+ SPF, които успяват да маркират тенденция за търсене на по-висока слънцезащита като фактор.

Ниската защита (от 6-15 SPF) регистрира умерен ръст, с превес на 15 SPF в нарастването на сегмента. Продажбите в стойност нарастват с +19,9%, а тези в обем (литри) с +6.6%, като ръстът в броя на продадените бройки е +8,9%. Средната цена на литър слънцезащитни продукти нараства с около +12,5%. Най-бързо растящ и водещ ръста в сегмента „Ниска защита“ е фактор 15 SPF, растящ с около 30% при най-малко повишение в цената.

Анализ на опаковките на слънцезащитни продукти за тяло и лице

Предпочитаните формати на слънцезащита за периода МАТ Февруари 2025 г. са в опаковки под формата на спрей или лосиони в бутилка. Позитивна тенденция на развитие на продажбите се наблюдава и в двата предпочитани сегмента с над +20% ръст продажбите в стойност.

Слънцезащита във формат „Спрей“ регистрира повишение в стойност с +25,6%, нарастване в обем от +27,6%, като цената се е свила с -1,6%.

Слънцезащита във формат „Лосиони/Олиа в Бутилка“ отбелязва ръст в стойност от +21,8%, по-малък ръст в обем +8,6% и увеличение на цената с +12,1%.

Слънцезащитни продукти в „Други“ опаковки, в това число в буркани, стикове, рол-он-и и други бавно набират скорост и някои от тях нарастват като продажби, но към този момент делът им на пазара е значително малък и не могат да се направят по-генерални заключения.

Разфасовки и предпочитания

Най-продавани при продуктите за слънцезащита на тялото са разфасовките от 200 мл., 150 мл. и 200 мл. Наблюдават се трицифрени ръстове на продажбите за последните 12 месеца и на продукти в по-големите разфасовки от 300мл.

Водещи разфасовки при слънцезащитата за лице за периода са 50 мл., 40 мл. и 30 мл.  Продажбите и в трите вида разфасовки нарастват и в продадени бройки и в стойност.

Търговски канали

Предпочитан канал за покупка на слънцезащитни продукти са Аптеките и Дрогериите, като и двата канала бележат ръстове в продажбите.

Аптеките увеличават продажбите си с +15,8% в стойност и с +22,4% в обем. Цената в тези обекти на литър е спаднала с -5,4%

Продажбите на слънцезащитните продукти в дрогериите нарастват с още по-голям темп, като отчасти по-голямото повишение на продажбите в стойност от +37,3% се дължи и на повишената цена в този канал +16,4% (за литър). Нарастването на продажбите в обем и брой продадени единици е съответно +18% и +26,9%

Големите по размер хипер/супермаркети (над 300 кв.м) са най-предпочитаният избор от форматите на хранителните магазини. Те повишават продажбите си по всички показатели с над +15%, съответно +21,3 (в стойност) и +19,7% (в обем) като при тях повишението в цените е +1,3%.

Канал с интересни тенденции на развитие е също и традиционната търговия и по-малките формати хранителни магазини, в които цената е нараснала с +13,2%. Продажбите в стойност нарастват с +42,3%, а тези в обем и бройки с около +25%.

Категории, свързани със слънцето и нашата кожа и коса

Слънцезащитните продукти за коса бележат ръст за периода както в продажбите си в стойност, така и в продажбите си в обем и по бройки. Продажбите в обем нарастват с +18,8%, като продадените бройки нарастват с +1,7%. Цената за периода се увеличава значително.

Продуктите под формата на олиа и с функции за обогатяване на тена показват ръстове за периода с над 20%. Продажбите в лева са нараснали с +26,1%, продажбите в обем с +26,5%, продажбите в бройки нарастват с +23,9%. Цените на продуктите в тази категория почти остават непроменени – дори има лек спад от -0,3%

Категорията на продуктите с цел успокояване на кожата след излагане на слънчевите лъчи също нараства. За анализирания период наблюдаваме повишение в стойност с +16,4%, в обем от +18,2% и в продадени бройки +26,5%, като цената тук спада с -1,5%. Частните марки в тази категория имат значителен дял, като при тях забелязваме и най-голямо положително развитие на продажбите за периода. Освен частните марки най-продаваните производители остават „Байерсдорф“, „Лавена“, „Лореал“, „Наос“.

Заключение

Силният сезон за слънцезащитни продукти започва с най-пиковия юни месец и прелива в юли и август. Най-слаб месец откъм продажби във всички продукти, свързани със грижа за кожата преди/след слънце за последните три години, е ноември.

Категорията на слънцезащитните продукти нараства за последните три години, както като продажби в стойност, така и в обеми и продадени бройки. Темпът на ръст също е ускорен, като ако МАТ 23 сравнено с МАТ 24 промяната на продажбите в обем за категорията е била +4,4%, за МАТ 24 сравнено с МАТ 25 ръстът е +19,8%.

Цената на слънцезащитни/възстановяващи продукти за коса за последната година е нараснала значително през всички периоди спрямо предходните две години, но това не отказва потребителите да закупуват категорията и тя продължава да расте в обем.

Тенденциите при продуктите за почерняване и тен изглеждат положителни, като продажбите за последните 12 месеца (до февруари 2025) нарастват с над +20%.

Категорията на продуктите за след слънце също отбелязва положителни тенденции на развитие, като превеса на частните марки и тяхното развитие е осезаемо при продуктите в тази категория.

Около 73% от пазара в стойност на слънцезащитните продукти за лице и тяло е в ръцете на топ 10 марки в България за МАТ 2025, но бърза скорост набират и нови марки и продукти, а делът на същите марки сравнен с този за МАТ 2024 спада с -1%. Азиатската козметика за слънцезащита показва стабилно навлизане на българския пазар и регистрира трицифрени ръстове в някои брандове. Частните марки поддържат и разрастват пазарния си дял с +1%  в категорията на слънцезащитни продукти за МАТ 2025. За същия период измежду останалите топ 10 марки – частните марки са едни от малкото с ръст на пазарния си дял и то си с най-голям процент.

Топ пет производители общо за категорията „Слънцезащита за лице и тяло“, подредени по азбучен ред, са: „Байерсдорф“, „Лореал“, „Наос“, „Пиер Фабер“ и „Частни марки“.