Продуктите за инконтиненция са по-скоро прохождаща категория у нас. За сравнение, в развитите страни това е стабилно растяща категория със силно присъствие в търговските обекти, аптечен канал, дрогерии.

„Например на пазара в Италия в момента продажбите на продуктите за инконтиненция изпреварват тези на бебешките пелени“, споделя Ана Димитрова, която е мениджър бизнес развитие за България в ESSITY Romania. По думите й през последните 4 години в Европа това е най-бързо растящият сегмент в категория „Лична грижа“, като той нараства между 8% и 10% на годишна база по данни на AC Nielsen, които включват проучвания от Австрия, Белгия, Чехия, Испания, Франция, Италия, Холандия, Норвегия, Полша, Обединеното кралство и др.

На този фон, търговските вериги у нас са започнали да развиват плахо категорията от миналата година. Въпреки това те все още трудно намират пространство на регалите си за този тип продукти, споделят вносителите.

Какво всъщност е инконтиненция?

Обикновено се приема, че инконтиненцията е физиология - неконтролируемо изпускане на урина, като в повечето случаи това се случва на неподходящо място и в неподходящо време. Тя не е заболяване, a обикновено е симптом за съществуването на някакво заболяване. Поради различните причини, които водят до това състояние, картината може да протече по няколко начина – от изпускане на няколко капки урина, например при кихане, кашляне или вдигане на нещо тежко, до изтичане на целия пикочен мехур, ако причината е неврологична или пък в случаи на пациенти с трайно залежаване поради болест. Различните фази налагат разделянето на инконтиненцията на три вида – лека, средна и тежка.

„Като цяло световни проучвания показват, че този проблем съществува при всяка 4-та жена след 35 години и при всеки 10-ти мъж след 40-годишна възраст“, казва Димитрова. Тя посочва, че за да се установи какъв е потенциалът на инконтиненцията в едно общество, обикновено се прави демографски разрез – общия брой на населението, разделен по брой мъже и брой жени, както и в каква възрастова група са представителите на двата пола. От там вече се разчита на математически модели на изчисление, за да се каже от конкретното население, колко хора може би се сблъскват с този проблем. В България обаче, все още никой не е правил подобни изчисления.

Именно това е и причината у нас тази тема да е все още табу и да не може да бъде разчупена, а отказът на хората да признаят пред себе си, че имат такъв проблем допълнително затруднява компаниите и медицинските специалисти как да подходят към пациентите.

Кой може да бъде засегнат?

Говорейки за инконтиненция е важно да се подчертае, че тя се среща във всяко едно общество, независимо дали става въпрос за развиваща се или по-бедна страна, за високо индустриална държава от Западна Европа, Америка или Азия. Причините могат да са най-различни – понякога заради бременност и наднормено тегло, в тазовото дъно се получава допълнително налягане отгоре, което при по-слаба мускулатура не успява да задържи урината. Има различни причини, свързани с хормоналните изменения, които настъпват при менопаузата или при проблеми с простатата. Специалистите са категорични, че веднъж човек сблъскал се с лека инконтиненция, той несъмнено ще премине към средна и тежка по-нататък във времето.

„Факт е, че със застаряване на населението, ние все повече имаме нужда от този тип продукти, защото голяма част от него влиза в групата на хора с потенциален проблем с инконтиненцията“, казва Ана Димитрова. Голяма пречка се явява неинформираността за това състояние и поради тази причина хората не са запознати със съществуването на този тип продукти.

Първи стъпки на българския пазар

У нас баерите на търговските вериги са започнали да осъзнават потенциала на категорията и от миналата година две вериги са направили първи стъпки, включвайки в асортимента си по няколко продукти за лека инконтиненция при жени, поставяйки ги в секциите си с продукти за дамска хигиена. „Тъй като сме два основни играча в този сегмент обаче, ни поставиха на различни места на рафта и по този начин не успяхме много добре да оформим визията за нова категория. Все пак това е някаква крачка, ние правим усилия, предлагаме знания и информация за проблема на търговците и нещата се случват лека полека“, казва Ана Димитрова. И тъй като инконтиненцията е урологичен проблем, доставчиците държат на етикетите на тези превръзки да се изписва „урологична превръзка“, за да може клиентите да се ориентират по-лесно в магазина.

Разликата между дамски превръзки и продукти за инконтиненция

Често се случва по-възрастни дами да използват дамски превръзки, в стремежа си да се справят с инконтиненцията. Дамските превръзки обаче са създадени за друг тип нужди и в никакъв случай не са ефективни при инконтиненция. „Първата голяма разлика е във формата“, казва Ана Димитрова, като уточнява, че за разлика от дамската превръзка, която има крилца, дамската превръзка за лека инконтиненция например, има ластици отстрани, които я карат да приеме формата на ваничка. Втората разлика е в абсорбиращите перли, като в продуктите за инконтиненция има специални перли, които неутрализират миризмата.

Освен за дами, такива продукти има и за мъже, като те са специално разработени за мъжката анатомия.

Продуктите за средна инконтиненция са под формата на гащи и в момента именно те са във фокуса на компаниите, които дистрибутират тези продукти, защото са най-бързо растящата подкатегория от трите вида продукти за инконтиненция. Гащите са направени така, че да прилепват като долно бельо, не запарват, не шумят, гарантират по-добро обхващане около краката.

Къде най-вече могат да се намерят продукти за инконтиненция у нас

Тъй като тези продукти се препоръчват основно от лекар, в момента те със сигурност могат да се намерят в аптеките. Друг основен канал са болнични и здравни заведения, както и домове за възрастни хора. В България този тип продукти не се реимбурсира от касата, за разлика от много държави в Европа с развита и модерна здравна система. Освен обектите от модерна търговия, които тепърва поставят основата на тази нова категория, продукти за инконтиненция могат да се намерят и в дрогерии и в специализирани здравни онлайн платформи за търговия.

Поради факта, че у нас няма реимбурсиране на този тип продукти, често пъти потребителите прибягват да закупуването на второ и трето качество изделия, които се предлагат в някои търговски обекти, най-вече заради по-ниската им цена, отбелязва Ана Димитрова.

Как се комуникира с потребителите?

„Ние сме длъжни да информираме хората, да им кажем, че това е физиология, а не тема “табу”, да им покажем, че за него има решение“, казва мениджърът бизнес развитие за България в ESSITY Romania. Това се прави чрез интернет страницата на бранда, който компанията представлява в България, както и чрез раздаването на листовки или мостри в дрогерийния и аптечния канал.