Цялата категория „Слънцезащитни продукти“ бележи силно развитие в стойност през 2024 година. През 2025 г. растежът се забавя, но отново остава значим (над 20% ръст в продажбите 2025 спрямо 2024). Продуктите за лице са основен двигател на ръста през 2024 г., докато през 2025 г. по-бързо разрастване в стойност бележат продуктите за тяло (данни на YouGov Shopper за периода 2025 г. и 2024 г.).

Категорията отбелязва развитие

През 2025 година българските домакинства са купили близо ¼ повече обеми  слънцезащитни продукти. Увеличението на реализираните обеми е ключово за разрастването на категорията, защото средните цени остават стабилни за цялата категория.

След ръст от 22% през 2024 година, средните цени (кг) остават стабилни през 2025, а цената на опаковка за цялата категория намалява с 1% през 2025 година. За същия период цената на опаковка от сегмен „Слънцезащита за лице“ губи 10% от цената си през 2024 г. Вероятно това се дължи на намаление в  големината на опаковките или генериране на повече промоционални покупки.

Купувачите се увеличават

Категорията „Слънцезащитни продукти“ отбелязва стабилна тенденция на увеличение на купувачите от 2023 година насам, което е повлияно от нарастващата информираност за вредното влияние на слънчевите лъчи върху кожата, както и anti-aging тенденциите.

И двете големи групи в категорията – „Слънцезащита за тяло“ и „Слънцезащита за лице“ привличат купувачи, а броят им вече надвишава ¼ от всички домакинства в страната.

Все още „чистите“ слънцезащитни продукти изпреварват с повече купувачи продуктите, които имат добавена слънцезащита (добавен SPF). Бронзантите и After sun продуктите привличат купувачи, но са били закупени от под 5% от домакинствата. Този тип продукти имат потенциал за разрастване на базата с купувачи.

Как пазаруват домакинствата

Покупките от сегмента „Слънцезащита за тяло“ са строго сезонни като броят покупки е най-голям през периода юли – септември (Q3), но през 2025 година по-голяма тежест има второто тримесечие, когато са направени повече покупки, отколкото през третото тримесечие.

Покупките на „Слънцезащита за лице“ се правят през цялата година, с известно натрупване на повече покупки през второто тримесечие. През 2025 година 32% от всички покупки на тези продукти са направени в периода април – юни.  

Сезонността е много важна при този тип покупки и компаниите концентрират своите маркетингови активности в пиковите месеци. Особено показателни са  промоционалните кампании. През Q2 на 2025 година категорията показва промоционална доминация като едва 36% от стойността е реализирана от непромоционални покупки. 

Данните показват, че едно домакинство купува цялата категория средно 2.2 пъти за цялата година, което е ръст от 12% спрямо предходната година. Продукти за тяло потребителите са купили средно 1.4 пъти, докато продуктите за лице имат почти 2 покупки годишно от едно домакинство.

Повече от една покупка годишно правят 49% от купувачите на слънцезащитни продукти, което е увеличение от 6пп, което показва нарастващата лоялност към категорията.

Средната сума, която харчи за слънцезащита годишно едно домакинство е 20.70 евро, като продуктите за лице привличат повече средна стойност от един купувач 17,70 евро, а продуктите за тяло 14 евро. 

Демографска група с висок потенциал за слънцезащитни продукти за тяло са домакинствата с деца до 12 годишна възраст, които представляват 30% от купувачите, но реализират 35% от закупените опаковки. Тази демографска група има по-висок разход за категорията от 16 евро годишно при 14 евро средно за всички домакинства.

При слънцезащитата за лице домакинствата на възраст 35 – 49 имат водещ дял от купувачите, както и при закупените обеми. Тази демографска група изразходва средно 21.30 евро или 20% повече от средният разход за тази категория при всички домакинства.

Ръст в обем за собствените марки

Собствените марки имат дял в категорията почти два пъти над средния дял за FMCG продукти. Слънцезащитните продуктите за лице изостават от цялата категория, но за сметка на това собствените марки в този сегмент растат за втора поредна година при закупените количества в обем. Собствените марки в сегмент Слънцезащита за тяло отговарят за 38% от обемите, но запазват стабилен дял през 

*Потребителският панел е представителна извадка от 2500 български домакинства, които ежедневно рапортуват покупките си за консумация от домакинствата. Отчетът на домакинствата става чрез сканиране на продуктовите баркодове, използвайки приложението YouGov Shopper или сканиращо устройство. Така агенцията събира информация за купувачите - кой купува, какво купува, къде купува и на каква цена през даден период от време.

**YouGov Shopper предлага надеждни данни за покупателното поведение на домакинствата в страната. Помагаме на най-известните в света марки в бързооборотния сектор и в търговията на дребно да предоставят необходимото качество и преживяване на всеки етап от пазаруването на купувачите. Наблюдаваме поведението на купувача без прекъсване и във всички канали за пазаруване, което ни позволява да измерим тяхната значимост и да предоставим на нашите клиенти широк и задълбочен поглед върху мотивацията, поведението и моделите на техните клиенти, както в миналото, така и в настоящето и бъдещето.