Списанието

Изберете рубрика:

 

Международният ни опит носи успех на българския пазар

Брой 7 / 8, юли / август 2014

Дата: 16.07.2014 Коментари: 0
Снимки (1)
Международният ни опит носи успех на българския пазар

Според независимата агенция за пазарни изследвания AC Nielsen, „Бритиш Американ Табако България” е тютюневата компанията с най-бързо растящ пазарен дял в България през последните 12 месеца. За да научим тайната на успеха на „Бритиш Американ Табако България”, разговаряме с Мила Маречкова, управител на компанията.

Разкажете малко повече за „Бритиш Американ Табако” в световен мащаб.

„Бритиш Американ Табако” е една от малкото компании, основани през 1902 г., съществуващи и днес, които използват над 100-годишния си опит, за да доказват ежедневно, че са лидери в индустрията. „Бритиш Американ Табако” e международна тютюнева компания, която оперира в повече от 200 страни, с над 57 000 служители и притежава 46 фабрики в 41 държави.

Има ли някаква специфика при работата на българския пазар? Нещо, което отличава нашите консуматори от европейските и световни потребители?

Всеки пазар има своите специфики. Пушачите в България са много взискателни. Българите разбират от тютюн и винаги търсят качеството, добър вкус и не могат да бъдат привлечени от лъскава опаковка или голяма отстъпка. В дългосрочен план само марки, които не правят компромис с качеството могат да се задържат и да постигнат успех.

Какви са основните предизвикателства, които срещате в работата си?

Един от най-големите проблеми, пред които е изправена тютюневата индустрия в България, е незаконната търговия с цигари. Това засяга не само производителите на цигари, но и всички останали по веригата. Държавата губи приходи от несъбран акциз и други данъци, търговците на дребно и дистрибуторите губят приходи, а консуматорите купуват продукти с неясен произход и без качествен контрол. По наша преценка незаконната търговия на цигари в България може да достигне нива до една трета от общия пазар, което за съжаление е сред най-високите проценти в ЕС. Работим активно с българските власти за разработването на мерки срещу незаконната търговия с цигари. Намирането на решение на този проблем трябва да бъде чрез открит диалог, с цел да се установят ясни и предвидими законодателство и регулации, които са приложими в практиката. Две от важните теми, свързани с индустрията и които са на дневен ред, са Директивата за тютюневите изделия и акцизното законодателство.

Можете ли да разкажете малко повече за тези промени в акцизното законодателство и как според Вас ще повлияят върху българския пазар?

Ние очакваме скоро да се разглежда акцизното законодателство, което обхваща целия процес на работа с акцизни стоки. Българското законодателство трябва да се съобрази с изискването, поставено от ЕС, акцизът на цигарите да достигне 90 евро на 1 000 къса до 2018-та година. Към настоящия момент акцизът е 76 евро за 1000 къса. Ние вярваме, че тази разлика трябва постепенно да се изравни, с плавен преход, в ясен акцизен календар. Опитът от много пазари в Европа показа, че всяко рязко увеличение на акциза, води само до сътресения на пазара.

На какво трябва да обръщат внимание търговските обекти, които предлагат тютюневи изделия?

Важно е портфолиото, предлагано от търговския обект, да обхваща разнообразие от различните сегменти: формат и цена, за да може да отговори на очакванията на различните профили от клиенти. Поддържането на наличността на продуктите също е много важно. Обикновено потребителите, които не могат да намерят марката, която търсят, си тръгват без да си купят нищо друго. С други думи, липсата на продукт може да доведе до загуба на клиенти и оборот.