Продажбите на хранителни добавки и лекарства без лекарско предписание от категорията Магнезий в стойност за последните 12 месеца до май 2022 са достигнали над 27 млн. лв. и са с над 10% по-високи от тези за предходните 12 месеца в стойност, сочат данни на IQVIA България. В обем продажбите за периода са над 2 млн. и половина опаковки, което е ръст от 3% спрямо предходния период. Почти 11 млн. лв. достигат продажбите в стойност пък за периода от началото на годината до май месец. Ръстът за този период спрямо предходния такъв е 9,38%. Ръстът в опаковки от началото на 2022 до май спрямо началото на 2021 до май 2021 е 1,21%. Малко над милион опаковки са продадени за съответните месеци. 

Топ десет корпорации по продажби от началото на годината до месец май са (подредени по азбучен ред): АБОФАРМА България ЕООД, ВЕДРА ИНТЕРНЕШЪНЪЛ АД, ВИТАСЛИМ ООД, КУАЙСЕР ФАРМА БЪЛГАРИЯ ЕООД, НАТУРПРОДУКТ ООД, PROTINA PHARMAZEUTISCHE GMBH, САНОФИ БЪЛГАРИЯ ЕООД, SOLGAR ООД, ТЕВА ФАРМА ЕАД, ФОРТЕКС НУТРАСЮТИКАЛС. 

Оборотът на топ 10 корпорациите на за периода от началото н годината до м. май 2022 възлиза на 9 млн. и 300 хил. лв., което представлява 85% от целия оборот на категорията за периода. Ръстът спрямо миналогодишния период от началото на годината до м. май включително е 12,40%. 

Топ 5 бранда за периода в стойност са: Биолектра Магнезий (Хермес), Допелхерц, Магне B6, Магнерич, Магнезий Або Фарма. Техните продажби са общо на стойност 6 млн. лв. за периода от началото на 2022 до май 2022 г., което са 54% от всички реализирани продажби в стойност за периода. 

Допитахме се и до компании производители на хранителната добавка „Магнезий“, за да ни споделят техните наблюдения за развитието на категорията. 

Категорията на магнезия е една от десетте най-бързо растящи миналата година

Георги Младенов, Директор Търговия и Бизнес развитие, аптеки SOpharmacy

За какво най-често се купува магнезият от потребителите?

Впечатление прави, че магнезият е един от добре познатите продукти за пациентите. Най-често, дори бих казал инстинктивно, те го търсят, когато искат да успокоят болка и напрежение в мускулите и ставите. Също така, сред топ причините, се нарежда и нуждата от освобождаване на натрупана умора, стрес, както и желанието за подобряване качеството на съня. Продуктът е предпочитан и от активните спортисти, тъй като увеличава енергията, поддържа здравословното кръвно налягане, предотвратява крампи, схващания и балансира нивата на калций, което пък е важна предпоставка за здравето на костите.

Какви са основните ползи от него и кога е най-добре да го препоръчват фармацевтите?

Магнезият е един от най-дефицитните минерали в човешкият организъм, тъй като набавянето му чрез храната е недостатъчно. Известен е с благоприятното си действие за мускулите, нервната и сърдечно-съдовата системи. Той съдейства за нормалното протичане на метаболизма, производството на енергия и електролитния баланс, намалява чувството за отпадналост, умора, спомага за нормалната функция на нервите. Това е минерал, който участва в деленето на клетките и поддържа доброто състояние на зъбите и костите. Често пъти може да бъде намерен в комбинация с други витамини и минерали. Така например под нашата собствена марка SOpharmacy предлагаме няколко разновидности: Магнезий в комбинация с Цинк, Калций и Витамин D3 е една чудесна формула за сияйна кожа, за здрави коса и нокти, както и, разбира се, за подсилване на опорно-двигателната система и тройна защита за здрави кости и зъби. SOpharmacy Магнезий и Гинко Билоба се препоръчва от нашите фармацевти при нарушено кръвооросяване на крайниците и мозъка. Може би най-познатата за пациентите комбинация обаче е тази с витамин B комплекс, като тя спомaга за нормалната функция на нервната система и мускулите. 

Пандемията повлия ли на пазара на магнезий?

Всички си спомняме, че още в първите месеци на пандемията именно магнезият, в комбинация с витамин D3, Цинк и Селен бяха силно препоръчани от медицинската общност – от една страна като естествена защита срещу COVID-19, от друга като добро решение, което може да облекчи симптомите на вируса. В нашите аптеки SOpharmacy наблюдаваме завишено търсене на витамини и минерали от пациентите, както за подсилване на имунната система така и за справяне с някои пост-вирусни синдроми.

Каква е прогнозата ви за развитието на този пазар?

Категорията на магнезия е една от десетте най-бързо растящи категории в хранителните добавки за миналата година. Тенденцията в нашите аптеки, както и като цяло на пазара, е към повишаване на търсенето на подобен тип продукти - витамини, минерали и микроелементи в подкрепа на имунната система. Все по-голямата грижа за собственото здраве ще засилва тази тенденция и в бъдеще.

Ползите от прием на магнезий са безброй

Свилен Стрезов, Директор отдел Лекарства без лекарско предписание, ТЕВА ФАРМА ЕАД

За какво най-често се купува магнезият от потребителите?

Ползите от прием на магнезий са безброй и всеки потребител лесно може да намери информация и да открие своите нужди. В България в най-голяма степен магнезий се приема при конкретна симптоматика като мускулни крампи, контракции при бременни, но под лекарски контрол, хора в напреднала възраст заради повишените нужди и чести съпътстващи заболявания, които нарушават електролитния баланс в организма (сърдечно-съдови, диабет и др.). През последните години се разкриха и неговите ползи в изпълненото със стрес и напрежение ежедневие.

Какви са основните ползи от него и кога е най-добре да го препоръчват фармацевтите?

Магнезият допринася за нормалната функция на мускулите, електролитния баланс, метаболизма и производството на енергия, нормалните функции на нервната система, доброто състояние на костите и т.н. Препоръката на фармацевта би трябвало да се свежда до симптоми, състояния, които не предполагат задължителна препоръка от лекар.  Важно е фармацевтите да консултират потребителя като вземат под внимание и другите хранителни добавки и/или лекарства, които той приема. Не на последно място фармацевтът е добре да бъде запознат и с концентрацията на чист магнезий и видът магнезиеви съединения в продуктите, които препоръчва, тъй като това има отношение към нивото на усвояване и съответно ползите от приема му.

Повишава ли се търсенето му?

През последните няколко години пазарът намали двуцифрените темповете на растеж (особено в опаковки) и се очаква тази тенденция да се запази. В стойност пазарът ще продължи да расте заради инфлация в суровини, производствени материали, транспорт, но и заради очаквано по-голямо търсене на по-качествени продукти с вложени органични магнезиеви съединения, които осигуряват и по-добър ефект за потребителя. 

Пандемията повлия ли на пазара на магнезий?

Разбира се, че повлия и укроти ръстовете на този пазар, тъй като фокусът на потребителя беше изместен към продукти, свързани най-вече с подобряване функцията на имунната система, противовирусни и др.

Каква е прогнозата ви за развитието на този пазар?

Очаквам пазарът да продължи да расте особено в стойност, но не с двуцифрени ръстове. Ръстът няма да бъде генериран от нови малки играчи, а от добре познати брандове, които са спечелили доверието на потребители, фармацевти и лекари.

Категорията магнезиеви продукти е стабилна и расте в годините

Антон Цветков,Търговски Директор, Исо Плюс БГ (Solgar)

За какво най-често потребителите купуват магнезий?

Магнезият е ценен минерал, който допринася значително за правилното функциониране на човешкия организъм. Той участва главно в правилната функция на мускулната и нервна система. Без да навлизаме в много научни подробности, по-долу са някои важни предимства:

• Магнезият е необходим за производството на енергия и допринася за растежа на костите

• Подпомага функцията на мускулите и нервната система

• Подпомага освобождаването на енергия и намалява умората

• Допринася за душевния баланс

Какви са основните ползи от него и кога е най-добре да го препоръчват фармацевтите?

Както вече споменах, магнезият е важен минерал за човешкото тяло. По-конкретно, той е ко-фактор в повече от 300 ензимни системи, които регулират различни биохимични реакции в нашето тяло. Основните му предимства, изброени по-горе, трябва да бъдат добре познати на фармацевтите, за да го препоръчват на потребители с магнезиев дефицит. Това, което обаче е по-важно е, че има различни форми магнезий, като хелатен, цитратен, и фармацевтите трябва да са наясно със специфичните предимства на всеки вид, както и нивата на усвояване, качеството и концентрацията, която да препоръчат на всеки потребител.

Повишава ли се търсенето му?

Категорията магнезиеви продукти е стабилна и расте в годините. Силната реклама, работа с доктори и все повече информираност на потребителите допринася за стабилизиране на търсенето.  

Пандемията повлия ли на пазара на магнезий?

Наблюдаваха се скокове в определени периоди през 2020, когато хората получаваха всякаква информация свързана с тяхното здраве и превенция, но като цяло не мога да кажа, че пандемията има силно влияние на продуктите с магнезий.  

Каква е прогнозата ви за развитието на този пазар?

Категорията хранителни добавки с магнезий е доста голяма и със стабилно търсене, което означава, че е изградила известна лоялност сред потребителите. Следователно, според моите прогнози, той ще запази своя размер и стабилност през следващите години.

Магнезиевият дефицит се засилва през горещото време

маг. фарм. Лилия Божкова, Експерт медицински маркетинг, Куайсер Фарма България ЕООД

За какво най-често се купува магнезият от потребителите?

Магнезият е минерал, който придоби широка популярност сред потребителите. Това се дължи на многобройните му полезни ефекти за организма и разбира се, на мащабните инвестиции на фармацевтичните компаниите за реклама. Именно лятото е сезонът, през който темата за магнезия е особено актуална. Магнезият се отделя от организма основно чрез урината, но една не малка част се „губи“ и при изпотяване. Ето защо горещото лятно време е предпоставка за обостряне на симптомите на магнезиев дефицит. Според мен най-честият симптом, който кара потребителя да закупи магнезиев продукт, са болезнените мускулни спазми т.нар. крампи.

Какви са основните ползи от него и кога е най-добре да го препоръчват фармацевтите?

В списъка с одобрените здравни претенции за магнезий присъстват 10 индикации. Магнезият допринася за нормалната функция на нервната система и мускулите. Важен е за нормалното протичане на метаболизма и процесите на производство на енергия и може да намали чувството на отпадналост и умора. Той участва е процеса на делене на клетките и в поддържането на електролитния баланс. Нуждаем се от магнезий и за поддържане на нормалната психична функция. Доброто състояние на зъбите и костите също се влияе от магнезия в организма ни. 

Фармацевтите са добре запознати с ползите от прием на магнезиев продукт и лесно разпознават основните симптоми на магнезиев дефицит като болезнени мускулни крампи, умора, раздразнителност, липса на здравословен сън, сърдечни ритъмни нарушения и други. Магнезият не може да се съхранява дълго време в организма. Между различните продукти има редица разлики – в количеството магнезий, химичното съединение, специални фармацевтични форми, цената, съставът и други.  Тук е мястото на фармацевтите, като здравни специалисти, да препоръчат най-подходящия магнезиев продукт за съответния пациент.

При определени групи хора нуждите от магнезий са завишени. Това са активно спортуващите хора и тези, работещи тежък физически труд, заради интензивното натоварване на мускулите. Хората, които приемат лекарствени средства на групата на диуретиците както и диабетно болните пациенти, поради спецификата на заболяването, тъй като при тях се наблюдават повишени загуби на минерала. По време на бременност нуждите от магнезий също се повишават.  За хората, чиито нужди от магнезий са завишени, подходящ вариант е магнезиев продукт с таблетка с удължено освобождаване, тъй като специалната ДЕПО система снабдява организма с магнезий в продължение на много часове.  

Повишава ли се търсенето му?

Според последните данни динамиката в магнезиевия сегмент е положителна и се очаква интересът през летните месеци да продължи да се увеличава. 

Пандемията повлия ли на пазара на магнезий?

Пандемията безспорно ни повлия не само във всички аспекти на живота, но и на всички пазари. Най-чувствително се отрази на търсенето в сегмента на мултивитамините и средствата в подкрепа на имунитета. Магнезиевият пазар, не беше чак толкова силно повлиян от пандемичната обстановка. 

Каква е прогнозата ви за развитието на този пазар?

Пазарът на магнезиевите продукти е сред най-големите и бързо развиващи се през последните (7-8) години. Допреди пандемията сегментът отбелязваше сериозни двуцифрени ръстове в опаковки, а даже малко по-високи и по стойност. 

В условията на Ковид трендът при магнезиевите продукти се забави. В първата година (2020) ръстът в опаковки бе едва доловим (2%), а по пари малко повече (4%). През 2021 г. имаме по-сериозна динамика като покачването на опаковките беше 6%, а в стойност достигна почти нивата отпреди Корона вируса.

Ако се запази тенденцията от началото на 2022 г. до момента, в края на годината ще видим резултати сравними с тези от 2021 г. по опаковки и 5-7% ръст по пари.