Движим се по план, с предвиден ръст нагоре

Брой 13, март-април 2024

Дата: 20.03.2024 Коментари: 0
Снимки (1)
Движим се по план, с предвиден ръст нагоре

Интервю с Диана Бютюнска, Изпълнителен директор на Фрамар Холдинг АД

Диана Бютюнска е изпълнителен директор на Фрамар Холдинг АД, който управлява аптеки Фрамар, както и онлайн аптеката www.framar.bg.

Как приключи 2023 година по отношение продажбите и заложените цели?

2023 година се оказа година, в която спечелиха тези, които залагаха на по-плавно и разумно развитие.  2022 година бе все още динамична с пост-ковид характера си, а изминалата бе по-скоро стъпка назад към по-прагматични и реалистични цели. Това повлия и на продажбите. Без стихиен характер, с наложени продукти, силно зависими от реклама и заболеваемост (която не беше особено голяма). Заложените цели са изпълнени, движим се по план, с предвиден ръст нагоре. Мисля, че това биха могли да споделят повечето колеги от бранша – връщане към нормалния модел на работа.  Останалото е работа и иновативни решения.

Какви са прогнозите ви за развитието на приходите за 2024 година?

Фрамар Холдинг АД е консервативно управлявана компания и приходите ни силно зависят от работата ни през годината. Трудно е да се прогнозира, имаме план, по който работим и трябва да успеем да свърши всичко насрочено. Работим за ръст, който да ни позволи да продължим развитието. Гледаме напред с очакване за нещо добро.

Какъв ще е основният фокус на компанията за предстоящата година?

Ще си позволя да отделя основните неща в няколко точки:

 • силен акцент върху онлайн търговията. Framar.bg е една от модерните онлайн аптеки, с акцент не само върху продажбата, но и върху възможността за информиран избор.

 • инвестираме всички възможни усилия за развитие на кадрите – ключов процес за качествено изпълнение на поставените задачи. Започваме още от учебното заведение, където можем да спомогнем обучението с реалните примери от практиката.

 • 8-10 нови аптеки Фрамар – Стара Загора, Чирпан, София, Пловдив, Варна, Бургас, Велико Търново, дано да успеем да стигнем и до Добрич и Ямбол (най-накрая)

 •  Framar.bg подготвя проект за разработка на AI решение в полза на крайния потребител, достъпно пилотно на сайта, а след това и в аптеките. Вярваме, че трябва да гледаме напред, а това е иновация, които ще се радва на траен успех.  Ще отнеме доста време и работа, но подготвяме основните параметри.

Какви са прогнозите ви за развитие на фармацевтичния пазар през 2024 година?

Както вече казах по-горе, ще спечелят тези, които залагат на работа и развитие.  Текат процеси на окрупняване, което е напълно нормално.

•             Има огромен ръст на новите брандове в сферата на хранителните добавки и козметиката, повишаване на интереса към биохрани и напитки. Част от тях се появяват в аптеките и така разширяват портфолиото по напълно естествен начин. Променя се понятието „аптека“, увеличава се броят на артикулите, фармацевтите трябва да са подготвени.

•             Електронната рецепта бавно проправя и пътя към доставката на лекарства по рецепта онлайн. Вендинг машините (дискутирани напоследък) крият повече проблеми, отколкото решения. Не мисля, че те биха се наложили, освен в наистина отдалечени села, където няма друга алтернатива.

•             Расте ролята на аптеката и на фармацевта, като място за ограмотяване от специалист, който може да даде първостепенна информация за приема и употребата на изписаните лекарства. Не е за подценяване и възможността през аптеките да се информират пациентите за социално значими заболявания.

Ще спечелят най-добрите и това е 2024 година – начало на много нови неща в областта на фармацията. Всички ги очакваме с надежда! От това ще спечелят всички пациенти.